时报讯（记者　袁峰）2月2日，中行、工行首款人民币理财产品在广州甫一露脸便成了市民抢手“利是”，引起了认购热潮。据中行广东省分行透露，不到两天时间，该产品就已经热卖了1亿多元，全国范围内达30多亿元。而工行广州分行人士也透露，首款产品很受欢迎，已经超过1亿元。对此，光大、民生、兴业银行纷纷出招应对，推出更为个性化、大众化的人民币理财产品，欲以错位化的定位来争取市场主动，而双方争夺焦点实质上在于以此扩大“存款份额”。

　　VIP客争购“人民币理财”产品

　　仔细比较三大国有银行推出的人民币理财产品就不难发现，其购买门槛普遍偏高。如中行的起售金额为10万元、工行为5万元，且都以1万元为单位递增投资。中行广东省分行零售业务处副处长刘赛丽指出，由于此产品的推出就定位于50万元（包括存款以及其他消费金额）VIP客户、集团大客户，因此，该款产品主要是在全市银行的理财中心及支行级理财室发售。

　　据中行内部人士透露，其实在发售之前大部分额度已被本行的VIP客户、集团大客户预订。不到两天，中行的此款产品销售便一路飘红，超过亿元。而工行有关人士昨天透露，销售情况没想到这么好，很多支行开卖不到一天就卖完了，尤其是VIP大客户的认购热情非常高。

　　针对此种热销状况，刘赛丽指出，主要还是因为大家对此产品的投资收益有较高的预期，而股市低迷、楼价狂飙让老百姓手中的闲钱没有可用之处，人民币理财产品的稳定收益让老百姓趋之若骛。

　　“理财”之意在争“存款”

　　毋庸置疑，人民币理财产品已经成为中小银行争夺存款的利器。据业内人士透露，从去年11月初至今，已有超百亿元的现金流向了光大、民生、招商、中信实业和兴业这5家先期发售该产品的股份制商业银行，其渠道正是人民币理财产品。据某股份制银行广州分行人士透露，目前人民币理财产品共销售10亿左右，其中所吸纳的存款就超过了1/3。

　　业内人士表示，中小银行扩大了存款的市场份额，就等于切走了四大银行的“蛋糕”。据该人士估计，购买理财产品的资金中，有近60%来自居民原本放在四大银行的存款。因此，就不难理解国有银行为什么要急忙推出各自的人民币理财产品了，稳定储蓄、留住高端客户成为了他们推出产品最主要的诉求。

　　股份制银行出招应对

　　针对四大国有银行的杀入，各商业银行自然感到了不小的压力，纷纷推出个性化、大众化的新产品来应对。光大银行广州分行透露，在国内市场推出了首个以子女教育为主题的理财计划，若客户持满4.5年，该计划累计收益率可达18.58%。

　　兴业银行推出的今年第二期“万利宝”人民币理财产品中，购买门槛降低为1万元以及高收益成为了吸引市民的亮点。业内人士指出，1万元的最低购买金额，与其他银行动辄5万10万的认购起点金额相比，此产品更显大众化。另外，1年期产品预期收益率为3.20%，扣除管理费之后客户预期净收益为3.0%，这在各大银行中，如此高的预期收益也是令人瞠目的。