只有“创新”国产手机才有机会
informationtimes.dayoo.com 2006年05月30日来源：信息时报
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近日，各大国产手机厂商发布的财报显示，以前亏损的国产手机厂商几乎都在止亏转盈。种种迹象表明，沉寂了两年的国产手机正在走向复苏之路。但是，外资品牌仍然占据主导地位。在今年，外资品牌对继续国产手机带来什么样的冲击？国产手机应如何应对？带着这些业界关注的问题，5月28日，记者与深圳市中天通讯设备有限公司董事长黄朝晖进行了一番交流。
少数大品牌占大份额
信息时报：请预测一下今年手机市场的走向。
黄朝晖：经过2004年、2005年的市场洗礼，我国手机市场洗牌效应已经开始显现，手机市场占有份额开始向少数几个大品牌集中。
统计资料显示，目前国内手机市场，外资四大品牌在占有率中名列前四，所占市场总份额为55.9%，国内有6个品牌所占市场份额是26.5%，它们共占了整个市场的82.4%。其他40多个品牌抢占15%左右的市场份额。今年以来，外资手机品牌将进一步战略下沉，利用优质品牌和微幅降价的策略，在三四级城市对国内手机品牌进行战略进攻，进一步挤占国内手机市场。
信息时报：你认为今年国产手机在市场表现上有何亮点？
黄朝晖：从今年的市场态势看，国产手机也出现了一些新亮点，比如像中天等新生力量开始崛起，这些新生品牌很可能是目前部分老牌国内手机企业的直接替代者。中天虽然进入国内手机市场较晚，但我们是手机行业中的先入者，具有相当的实力和基础，我们的目标是在两年时间内进入中国手机行业第一阵营，占领国内手机市场制高点。
国内市场远未饱和
信息时报：尽管国内手机市场容量还在增长之中，但是有一部分人对国产手机的前景持不乐观态度，您是怎么看待这种论断的？
黄朝晖：我对国内手机市场始终抱着乐观的态度，这是因为这个市场还远远达不到饱和的状态。目前，手机用户约为4个亿，在这里面有相当一部分人拥有2个号码、3个号码，甚至多个号，实际用户不到3个亿，再去掉大约3亿小孩，以中国13亿人口算，还有7个亿人口是未来3~5年的新增用户，已有的3个亿用户还要不停地更新换代，你说这能叫饱和吗？据信息产业部预测，2006年全国将新增手机用户约5000万户，中国手机用户总数近年稳居世界第一。所以，我对中国手机市场特别乐观。
只有“创新”机会才更多
信息时报：近日，国产手机发布的财报表明其业绩都有了回升，你认为是什么原因？
黄朝晖：目前，国产手机业绩呈现上升势头，与自主创新能力的提高有很大的关系。这几年来，国产手机通过在技术、产品、渠道、品牌、管理、服务等方面的创新，已经具备与国外品牌一较高下的能力。国产手目前手机行业已经进入到“多头竞争”的阶段，“规模型”的发展模式必将被“创新型”所取代，只有“创新型”的企业才会有更多的机会，也只有在各方面通过创新，国产手机才有机会像家电业一样，最终击败外资品牌。
信息时报：当前“自主创新”成为社会的主旋律，中天是如何依靠自主创新来赢得市场的？
黄朝晖：我们在自主创新这方面力度下得非常大，主要在芯片开发/外观设计等方面进行创新等，今年3~5月份，我们仅外观设计专利就申请了28项，在国产手机行业可能是为数不多了。我们避免同质化的外观，追求差异化，同时拥有自己的自主知识产权，为消费者提供更实用、更符合老百姓审美观的更实惠的产品，力求在行业内出类拔萃，有自己的亮点。
另外，我们在自主创新方面还整合了一些好的上游资源，在产品创新方面，我们在差异化方面进行创新，例如中天ZT688就是我们在创新方面的代表机型之一，它打破了国外品牌同类不绣钢外壳产品一上市就是10000多元的神话，我们零售价才1000多元，是国外品牌的十分之一，并且功能方面还有超过他们的地方。
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中天通讯主攻二三级市场
5月28日，深圳市中天通讯设备有限公司（以下简称中天通讯）在深圳举行了新品战略发布会。在发布会上，中天通讯发布了超薄、智能、影音3大系列具有手机电视、手机搜索、手机博客和音乐、视频等功能的11款新产品，并对外公布了以超薄、智能、音影为主的产品战略方向。
与此同时，中天通讯还在发布会上启用了新的企业VI形象，并推出了针对经销商的“千万元渠道重奖计划”。据了解，从现在到年底，实现中天通讯市场计划目标的经销商，将会获得总价值千万元的奔驰、宝马、丰田等高档名车奖励。
黄朝晖在发布会上表示，中天通讯当前的目标不是去争夺手机的高端市场，而是主攻二三级市场，甚至是四级市场，脚踏实地，精耕细作，争取在两年之内进入国产手机第一阵营，力争占据5%左右的市场份额。
黄朝晖介绍，中天通讯的产品目前已经渗透到了全国各地，最近推出的新品ZT688都已销售到了西藏。“这说明了我们ZTC产品已经进入了老百姓生活，已被市场和消费者所接受。”他说。据了解，中天通讯在开拓国内手机市场的同时，也在开拓国外手机市场，目前其产品已销售到了东南亚、中东、美洲等地区。