TCL通讯今年有望全面盈利
informationtimes.dayoo.com 2006年05月30日来源：信息时报
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上周，TCL通讯科技控股有限公司总部的一位负责人表示，随着TCL通讯海外业务的全面扭亏为盈，国内市场的渠道调整和国际化的合作，TCL通讯今年有望实现全面盈利。
海外业务已扭亏为盈
该负责人表示，自去年下半年以来，TCL手机海外业务持续增长，到去年年底已实现扭亏。据了解，2005年，TCL共销售手机1090万台，其中海外销售750万台，销售收入达41.4亿元。据悉，TCL通讯海外业务今年继续保持快速增长势头，今年第一季度已经实现全面扭亏为盈，外销比例更高达90%。
该负责人表示，种种迹象表明，TCL手机全球业务已经显露曙光，在海外市场实现扭亏转盈之后，下一步的重点将是国内市场。在谈到国内手机市场形势时，他用“绝地反击"来表达。
渠道调整谋国内市场
该负责人称，此前TCL刚刚完成的渠道调整可视为谋求在国内市场实现盈利的重要举措。他介绍，在此前的这次调整中，TCL原300～400人规模的分公司基本上被改为办事处，每个办事处仅保留四五名员工，地级市的办事处则被直接撤销，改为业务片区。与此同时，TCL在调整当中对渠道也会进行“清理”，包括更换部分代理商和经销商。他认为TCL此举大大增强了经销商的信心。
据了解，TCL还大大加快了在国内的新品推出速度。据TCL通讯中国业务中心市场推广部负责人介绍，继去年底的“高清电影手机”D866、D868获得成功上市后，五一期间，最新上市的“电影手机”M398、M360在全国范围内喜获经销商抢货，多个市场供不应求。据国美、苏宁等大卖场五一节销售统计数据表明，在大部分国产品牌徘徊在生死线上的同时，TCL、联想等部分国产手机品牌却逆市上扬，尤其是TCL最新推出的“电影手机”大受消费者欢迎，销量比节前有近200%的增长。
大力提升产品竞争力
事实上，2005年下半年以来，TCL通讯采取了一系列积极措施，以促进市场销售，提升产品竞争力。据了解，TCL对研发机构的外部资源进行了重整，实施独立运作，为TCL通讯科技控股设计开发TCL和Alcatel两个品牌的手机产品。据悉，这也是国际大公司通行做法。TCL相关负责人称，这一做法的效益正在显现，前不久，TCL研发机构拿到一笔国际大单，直接为中美洲市场设计5款新品。
业内分析人士称，TCL国际化运营架构和基础管理体系已经开始高效运作，阿尔卡特在国际市场的影响力为TCL帮了不少忙。在欧洲和拉美地区，阿尔卡特手机备受追捧，尤其重要的是，阿尔卡特一直与当地移动运营商保持着良好的合作关系，TCL接手之后，这种关系被进一步巩固。
据悉，目前，拉美、欧洲市场成为TCL通讯全球最主要的市场，占TCL手机海外销量的60%以上，自2005年以来，南亚、中东、俄罗斯等市场成长也很快。去年，TCL通讯手机外销比例已经高达70%，是国内手机企业中外销数量和比例最大的企业。
TCL通讯科技控股有限公司总部的负责人认为，TCL通讯改革的阵痛目前已经基本结束，TCL手机正在迎来全面复苏期，依据目前的发展势头，TCL通讯在2006年全面盈利有望实现。
分析人士认为，在与国际品牌的技术差距难以缩短的情况下，中国手机如何实现持续发展，是一个值得思考的问题。像TCL这种厂商通过与国际领先企业的合作，将本土制造优势和国际技术优势相结合起来，以国际化抵御国内市场风险，不失为一种选择。