LG“巧克力”手机在华年售百万台？难！
informationtimes.dayoo.com 2006年06月27日来源：信息时报
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□本版文、图 时报记者 杨章玉
今年4月，韩国LG电子全球CEO金双秀携带着一款“巧克力”手机KG90高调访华，并表示该机计划一年内在我国实现销售100万台的目标。对此，昨天一位不愿透露姓名的分析师对时报记者表示，由于LG在我国的品牌张力不足和性价比不高，LG“巧克力”手机很难在手机市场上有大的作为，LG要想实现单款机型破百万台的目标几乎是不可能完成的任务。
铺货难进入二三线市场
该分析师表示，虽然LG在其巧克力手机的营销和广告宣传上投入了很大的精力，但是其品牌张力太弱以及性价比不高，将注定LG KG90在中国手机市场上的销售不会太理想。他称，首先，与诺基亚、摩托罗拉、三星等手机厂商相比，LG手机在中国的品牌张力并不强，此外，从培养消费者品牌忠诚度和满意度衡量上来讲，LG还有较长的路要走。
该分析师强调，随着手机的二三线市场日益成熟，二三线市场成为各大手机厂商掘金的目标。
他表示，KG90虽然有漂亮的外表，但是其功能并不强大，可是价格却定位在3900元左右。以目前的铺货状况来讲，KG90很难进入二三线城市，因为二三线城市的零售商很难接受一款近4000元的机型，二三线市场的手机消费者自然就更不用说了。而此前定位高端的LG品牌一直没有在二三线市场下太大的工夫。因此，离开了这部分市场，KG90要达到年销量百万台的目标显然是“捉襟见肘”。
据悉，KG90获得了国内最大的手机代理商之一中邮普泰的鼎力支持，进行全国分销工作。一位不愿具名的代理商透露，作为一家拥有完善分销渠道的大型国包商，中邮普泰的分销网络一直延伸至二三级城市。不过以广东为例，KG90是LG最早进入大型国包渠道的机型，但该机的机型定位仅仅是冲击一级市场。无形中，代理商在二三级市场的渠道有被浪费的可能，这点对于分销能力强大的国包商而言多少是不愿意看到的，如果LG不能坚持与大型国包商在中端甚至中低端手机上保持长线合作，将很难获得此类代理商的长期支持。
销售下滑性价比受质疑
据记者了解，从LG“巧克力”手机上市到现在的销售情况来看，其销售业绩并不如人意，这也从侧面印证了上述分析师的观点。
据LG一位内部人士透露，从上市至今，KG90的销量还算不错，五一期间在全国的销量更是超过1万多台。对此，一位长期关注手机市场的分析人士笑称，五一是传统消费旺期，作为一款接近4000元的中高端机型，能销售1万多台已是相当不错的数字，不过按一年52周计算，即使每周都能达到黄金周的销量，也只有52万台，更何况KG90上市时间已是今年的第二季度。另据知情人士透露，LG KG90目前在广东主要在广州和深圳两个市场销售，上市至今仅卖出约4500台。
据了解，以手机消费大省广东市场为例，在进入6月之后，该机虽然有强大的广告攻势做支撑，但是其市场份额并没有持续上涨，反而出现了下滑。据赛诺第23周广东市场单机市场份额统计显示，KG90在主打的一线城市广州份额较上周出现了0.06%的下滑，市场占有率回落至0.08%。
而据韩国媒体报道，由于外形秀丽，KG90在韩国市场刚上市之时，销路曾一度甚佳，曾经创造了日均销量4000部的纪录。但是，经过几个月之后，韩力手机用户对这款手机的反应已开始降温，他们普遍认为巧克力手机无论在功能、电池组寿命以及摄像质量等方面都不能让人满意，只是一款样式美观但并不实用的产品。