主攻华南各城 完成36%的增长
informationtimes.dayoo.com 2006年07月25日来源：信息时报
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进入7月份，广州热浪灼人，饮用水市场迎来新一轮井喷。许多企业水销量直线上升，甚至供不应求。稳占广州市场的三甲位置之一的天源长寿村日前对外宣布，在广东水市这个竞争惨烈的市场上，长寿村今年仍保持了年销量增长30%的骄人“战绩”。“优良的品质和尽心的服务是长寿村饮用水多年屹立不倒的成功因素。”天源长寿村的董事长、总经理温良在接受记者采访时表示。
销售网络遍布珠三角
记：目前长寿村桶装水年销售量达到多少？网络的铺设如何？下一步有什么营销策略？
温：天源长寿村69家全资连锁专卖店和600多个经销网点分布在珠三角地区以满足众多消费者对健康水的需求。庞大的营销体系还在以每年30%的增长速度扩展。天源长寿村近两年在东莞、佛山的增长达30%，在广州地区所占20%的市场份额也较稳定。去年长寿村的销售量增长了50%，目前与去年同期相比已经增长了30%。而我们今年的销售增长目标是36%，为达到目标，我们准备将华南地区各大城市作为重点市场。
成功法则：服务＋产品
记：长寿村桶装水驰骋华南市场多年，成功的秘诀是什么？
温：我认为任何公司和企业要取得成功要具备两个基本条件，好产品+好服务，专卖店+经销的销售模式，这两个方面缺一不可。这两个方面看起来很简单，真正要做好可不容易。天源长寿村一路走来，正是在坚持以上两个基本条件上，脚踏实地，一步一个脚印，才发展成今天水行业中的佼佼者，也无愧于“中国驰名商标”称号。
记：在桶装水竞争日益激烈的现状下，长寿村如何在市场上保持自己的优势？
温：首先我们会一如既往地抓好产品质量，规范生产管理和水店的管理，为消费者提供优质的桶装水。目前，有金装水、矿泉水、天然净水、山泉水好几个品种，以满足消费者不同层次的需求。
其次，天源长寿村在向百姓提供体贴入微的细心服务方面，力求做到最好。他们的服务迅速，打个电话到专卖店，3小时内服务到家；送水员统一着装，佩带工作证上门服务，使用规范语言，礼貌待客，服务体贴入微；饮水机终身维修清洗跟踪。
竞争向品质和品牌转变
记：水源、渠道、品牌、品质哪一点对于企业来说更重要？
温：对于一个企业来说，四者同样重要。但是随着消费者的理性和成熟，消费者在选购水的时候也较慎重，越来越多的消费者倾向于购买品牌产品。
因此，“天源长寿村”从一开始就走品牌路线，把产品和服务都定位在高品质，高档次的层面，不仅为顾客提供良好的产品和服务，还注意赋予产品更多的质量概念和理念，提升产品的附加值，向大众传播健康、长寿以及水文化的理念，正是这种种努力赢得了广大消费者的信赖。“天源长寿村”健康水正从广东逐渐延伸华南各省。
记：请温总预测未来３年华南水市的发展走势和市场格局？
温：广东向来是各路水诸侯必争之地，有600多家水企在这块市场征战。一边是怡宝、益力、鼎湖山泉等本土品牌稳打稳扎，一边是农夫山泉、娃哈哈等全国品牌巨头加紧布局华南市场。但是广东饮水市的份额和资源进一步向强势品牌集中，这是迟早的事。未来几年内华南水市将是强者的市场。品质和服务是品牌取胜的不二法则，主流水企间的竞争将集中在品牌与质量两个方面。