百货联姻地产应借鉴王府井
informationtimes.dayoo.com 2006年08月09日来源：信息时报
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对此，专家认为，近几年来一些急于发展壮大的零售商，纷纷以“品牌输出”（零售商提供品牌，商业地产商提供场地）方式对外扩张，但由于零售商与地产商之间经营目标不同，双方的矛盾也日益升级。
广州类似模式全部分手
据了解，这场官司的导火索是摩登百货拖欠租金和管理费高达2900万元，业主广州中泰工贸有限公司指其违约并对其停电停水，要求中止合作，但摩登百货看好广州东站未来的超人气而拒绝撤场，双方至今已对峙近2个月之久。据悉，这不是第一家与“房东”地产商发生纠纷的百货商场。
记者了解到，此前，新大新在老城区上下九路的名汇广场、百盛在解放路的亿安广场、广百在东风东路的东峻广场、以及天贸南大在珠江新城的美居中心等10余商家，都不约而同地与“房东”发生纠纷并最终“分手”。
零售商转嫁风险致纠纷
业界专家认为，早在5年前，本地众零售商纷纷以“品牌输出”方式向外扩张，并将经营风险转嫁给地产商，这是这些商场最终与房东分手的主要原因之一。
据了解，品牌输出的模式不仅成本低、风险小，还可提取不菲的品牌费，对于一些急于发展壮大的百货公司来说，不乏为扩张好法则。广州百货业资深人士黄文杰认为，商业地产纷纷主动向知名百货公司抛出橄榄枝，但是，它们并非地处商业旺地或成熟商圈。与此同时，愿意接下“残疾”地产的百货企业，一般也都存在人手不够、资金不足、商业选址难、同行竞争激烈等棘手问题。中泰与摩登的合作就是在这样的背景下展开的，一方是偏离中心城区商业旺地的商业地产中泰国际广场，一方则是底子尚薄却寻求以开店扩张壮大的摩登百货。据记者了解，摩登百货于2003年8月在佛山南海开设第一家品牌输出店，但不到两年时间便结束经营，随后又有3家品牌输出门店停业。
王府井模式成功在前
致力于品牌研究的商学专家艾育荣认为，地产商想借商业零售企业的人气带旺楼盘，为楼盘升值。一旦零售店没有实现赢利，地产商便会对零售店经营前景失去信心。即便业绩较好，地产商也会认为自己可独立经营，不需零售商的管理。同时，两者经营目标也存有冲突，地产商获取的是短期经营利益，而零售店一般需要两年的市场培育过程。
对此，商业地产专家贡立华认为，在合作初期双方应将权责界定清楚，另外，经营权与财权分开也是品牌输出模式的成功关键。“所有的品牌输出失败无不是因利益而起分歧，故在品牌输出的前期，合同细节一定要仔细敲定，让一切权责分明。”贡立华表示，如北京王府井在中国各地的成功输出，即得益于此。据了解，王府井百货没有采取单一的品牌输出管理模式，而是坚持连锁计划，实现“统一进货、统一配送、统一价格策划、统一经营理念与统一人员管理模式”，这些恰好是单一的管理输出模式所不能及的。