“以独特产业链先做基地再做产品”
informationtimes.dayoo.com 2006年08月15日来源：信息时报
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为期5天的第七届广州国际茶文化博览会日前在广州芳村茶叶城隆重开幕，重达3.6吨的世界最大的普洱茶饼惊现芳村，在广州做客的瑞典“哥德堡号”船长彼特·卡林带着船员与广州市民共品香茗。这次茶博会主要展示的是来自全国400多家茶企业的茶叶、茶用具、茶家具、茶文化用品。茶叶主要有云南普洱、浙江大佛龙井、武夷山岩茶、福建南靖水仙茶等；茶具主要有宜兴紫砂壶、潮州的绿色瓷茶具、佛山的工艺陶瓷等。
而在本届茶博会上，大品牌的茶企业无论是展位规模还是销售成绩都是博览会的最大赢家，在茶博会开幕的当天，时报记者独家专访了专访云南龙润茶业集团董事长焦家良。
记者（下称“记”）：龙润集团目前的主业是药业，为何进入普洱茶行业？
焦家良（下称“焦”）：龙润集团的主业是药业，是给人们带来健康的行业，为了给消费者提供安全、卫生、健康的普洱茶，龙润进入普洱茶行业，在我们看来普洱茶行业是既对地球健康又对人类身心健康的行业。去年8月15日，龙润茶业集团与云南临沧市政府签订茶产业合作协议，并与165万茶农建立了“市场+企业+基地+茶农”的产业链，形成了全面覆盖临沧、保山昌宁，渗透思茅、西双版纳等普洱茶主产区的茶叶基地规模。今年年6月16日，龙润茶业集团云县天龙茶厂QS标准改造完成并投产，10天后，昌宁茶厂也完成了QS改造，加上风庆和云县的两个现代化工厂，从昌宁到云县100公里范围内，分布着龙润茶业集团的四个标准化普洱茶加工厂。虽然龙润进入普洱茶行业时间不长，不过是先做基地再做产品，这与目前一些普洱企业的先卖普洱茶，赚够钱后再建生产基地的做法有很大不同。
记：目前普洱茶行业非常火热，热到有点乱，龙润此时进入是不是一个适合的时机？
焦：虽然最近几年全国的普洱茶行业行情都见长，但是正是由于普洱茶目前还是利润比较丰厚，所以很多人才能进入，再加上普洱茶行业无论是生产还是销售的门槛都很低，导致整个行业良莠不齐。而龙润集团属下有两个制药企业——盘龙云海和香港的龙发制药，后前更在香港上市，所以龙润集团有着丰富的市场动作经验，这些为进入普洱茶行业打下坚实的基础。反观普洱茶行业虽然有着悠久的历史，但是一直以来都没有一个强势的品牌，这又给龙润留出了市场空间，所以龙润现在进入茶行业时机刚刚好。
记：广东是全国最大的茶叶集散地，龙润将如何经营广东市场？
焦：广东绝对是龙润最重要的细分市场之一，是一个茶叶销售的制高点，而广东又是一个出人才、出效益、出经验、出模式的市场。对于这个市场我们的做法也与其它的普洱厂商也不同，除了提供传统的普洱茶外，还会开发一些新型的如即饮茶饮料、即溶普洱茶等，将普洱茶的产品链拉长，而且会采用商超渠道和连锁经营渠道。同时，龙润茶业将借助目前龙润集团超过26万个的销售终端，可以迅速将产品推向市场。
记：目前普洱茶行业里有四大传统的品牌，龙润将如何和它们竞争？
焦：虽然龙润在普洱行业里是一个新品牌，但是我们的目标是“红茶有立顿，普洱有龙润”。与目前市场上的普洱品牌相比，龙润有着极强的优势。就技术而言，龙润的主业是药品，所以它在生产技术特别是卫生生产方面有着别人所不具备的优势，以制药的理念来生产茶叶；另外就是学术优势，云南龙润茶业集团与云南农业大学共同创办了“云南农业大学龙润普洱茶学院和云南普洱茶研究院”，这些学术单位可以为普洱茶的发展提供坚实的理论基础；另外就是产品优势，在云南普洱茶园总量中，龙润目前拥有超过20%的茶园，这些茶园可以提供大量优质的原材料；还有就是资本的优势。只有理论、产品及资本三者结合起来，才能创造强势的普洱茶品牌。
■企业背景
云南龙润茶业集团是龙润集团的子公司，而龙润集团是一个集药业、医院、教育、地产、酒业、茶业等多板块运作的大型企业。龙润茶业依托集团在北京、香港和美国等地强大的医学研究能力，借助云南作为世界茶树原产地的地理优势及其得天独厚的茶山资源优势，以高素质的员工团队为后盾，创茶业界一流企业。