站西路将成广东鞋业商贸基地
informationtimes.dayoo.com 2006年08月15日来源：信息时报
|
“全球十双鞋，广东有其三。”这是广东鞋业繁荣昌盛的真实写照。而作为广东外销窗口的广州，其鞋业跨越荔湾、白云、越秀三区，形成成熟的站西路鞋业商圈。然而，越来越多的贸易磨擦、反倾销、技术壁垒，使广东鞋业面临越来越严峻的考验；而另一方面，安于现状的“加工厂”模式，又成了目前广东鞋企前进的绊脚石。
正是看到目前广州鞋业的困境，去年，荔湾区启动了站西路鞋业广场升级改造工程，计划从2005年起用3年时间将此地打造鞋城“金三角”，建成全国最大、规格最高的鞋业城，以期借此扶持华南这个重要的鞋类产品集散地。
而异军突起的“步云天地”便是其中一支生猛力量。据悉，“步云天地”第三期将于明年开业。为此，时报记者近日与步云天地常务副总经理、广州鞋业商会副会长李克贤进行一次对话，以期就未来广州鞋业，特别是站西路鞋业广场的发展前景作一一探讨。
关于广东鞋业
依赖于出口应努力创立品牌
信息时报：中国已成为世界公认的全球皮鞋生产大国和出口大国，产量和出口量稳居世界首位。但目前很多企业缺乏自主品牌，走上ＯＥＭ赚辛苦钱之路，规模也不大，面对国际贸易限制不断出现的新形势，逐渐暴露出一些弊端，你认为广东的制鞋业要立足世界，需要在哪些方面做努力？
李克贤：中国入世后，为鞋业迎来了更大的发展机遇，广州鞋业市场日益兴旺就充分证明了这一点。据有关部门统计，2004年，中国鞋类出口占世界第一，而广东鞋类出口量又接近全国的一半，可谓“全球十双鞋，广东有其三”。今年上半年，广东鞋类出口突破14.8亿双，价值34.7亿美元，分别增长17.1%和20.5%。而广州目前已拥有的鞋类、鞋材生产和营销企业共有16620家，其中企业4076家，个体企业12544家。
从上面数据可看出，广东鞋业是出口型行业，对外依存度较大。但由于企业规模不大，缺乏自主品牌，面对国际贸易限制不断出现的新形势，逐渐暴露出一些弊端。因此，我认为首先要提高企业的品牌意识，以实际行动加强企业自主创新能力，要努力创造条件从贴牌向创立自己品牌的转变，提高自主研发能力，努力打造自己的品牌，以实现企业可持续发展，提高企业的核心竞争力。否则，广东鞋业将难以摆脱“加工厂”的命运，只能赚点“加工费”。
其次是加快调整产品结构，转变经济增长方式，要多元化拓展国际市场，特别是面对欧盟的反倾销调查和今后可能出现的其他贸易磨擦，企业在条件成熟时要进一步开拓其他国际市场。最后是要努力提高产品的质量档次，提高产品的附加值，提高市场竞争力。只有这样，广东鞋业行业才能持续、健康、协调发展。
关于鞋业“金三角”
全国10大“鞋王”已进驻设点
信息时报：今年荔湾区政府提出建设以站西路为中心，跨越荔湾、白云、越秀和海珠四区的鞋业“金三角”，您认为站西路鞋业商圈是否具备这种龙头地位的条件，它未来发展方向将是怎么样的？
李克贤：广州鞋业市场历史悠久。广州解放前夕，濠畔街经营皮料的商铺已有100多家。而广州站西路一带的鞋业市场从上世纪90年代初形成，目前已逐步发展为拥有16个专业市场，商铺达4000多家，以经销中、高档鞋为主，吸引了来自东南亚、欧美、非洲等世界各地和全国各地的知名商家，全国十大鞋王厂家都在此设点批发，形成一个庞大的鞋业交易市场商圈，鞋业市场的发展越来越受到政府的高度重视。
其实，站西路的鞋业市场形成也具备了“天时、地利、人和”：一是拥有完善的交通网络。站西路、广园西路、环市西路一带依托广州火车站、白云机场、货运站及地铁，交通网络完善，成为专业市场的首选之地。二是商城配套完善齐全，极大地方便了商家和采购商。三是高进驻率体现鞋业市场的繁荣。
目前站西路的鞋业市场已形成了“前店后厂”的模式，汇聚了一批有规模上档次的鞋业制造企业，市场出租率较高，聚集效应非常明显，客户来自国内外。四是市场有专业细化的趋势。部分专业市场以消费人群为对象，专攻一个种类，有的专攻童鞋，有的攻男女鞋。广州每年出口的皮鞋有80%是来自站西路鞋城的，因此它的龙头地位是毋庸置疑的。我想随着这一带鞋城的发展，站西路将成为推动广东鞋业走向世界的一流鞋业、鞋材商贸基地。
关于“暴利”说
批发市场的成功是厚积薄发
信息时报：业内人士指出，目前广州专业批发市场的利润比写字楼和住宅项目的利润都高得多，且大部分批发市场沿用的是“寸土尺金”的摊位经营旧模式，在公众的眼中，专业批发市场似乎是个暴利的行业？
李克贤：某些专业批发市场项目的利润比写字楼和住宅项目高这是事实，但专业批发市场的形成需要历史条件，其发展也需要两个特性，一是专业扎堆成市，二是民资的介入，凭借灵活的操作手法和学习能力，催化市场。所以不是有钱投资下去就可以赚钱，不然谁都可以投资去做。
信息时报：你觉得政府应该在哪些方面作出引导和支持？
李克贤：一个行业或企业的健康发展，是需要政府、企业和社会等多方面的共同努力。作为企业，我们希望政府有相关政策的支持，比如税收政策；在促进和谐的贸易环境上，希望政府加强国际交往，比如这次的欧盟反倾销案，就需要商务部等相关职能部门出面和欧盟进行协商、谈判，仅靠几个企业组成的所谓的“应对联盟”，我想真正所起的作用是非常有限的。政府要真正做好带头作用，如由我们倡导的每年一届的广州国际鞋业文化节，本来是一个推动广州走向国际的窗口，但因为各鞋城间缺少牵头的组织协调，如果继续让我们一家唱“独角戏”，我估计今年这一届是办不下去了。
关于反倾销
欧盟不是唯一的市场
信息时报：２００４年至今，是中国制鞋业的多事之秋，从西班牙烧鞋、俄罗斯扣鞋，到欧盟反倾销，中国的制鞋业面临越来越严峻的考验，对此你是如何看待的？
李克贤：中国皮鞋大量进入欧洲，除了让欧洲广大的消费者感受到了中国产品的物美价廉外，也给欧洲的一些生产商带来了竞争的压力。
近年来，欧盟方面的惩罚方案接连出台，从2004年9月发生的西班牙火烧中国鞋城事件，到今年炒得沸沸扬扬的欧盟对中国输欧皮鞋征收反倾销税案，我认为这些国家所采取的措施和手段是都是野蛮、过激的行为。
尽管所采取的措施对中国的鞋业不可避免地会产生一定的影响，但远未到可以称之为“危机”的地步，因为只要有市场有生意，中国的鞋企就会去做。问题是，如果每当贸易竞争的天平朝着不利于自己的方向倾斜时，就把“自由贸易原则”抛至脑后，而拿起种种带着各种面具的“贸易保守主义”大棒，是不利于中欧双边贸易健康发展的。当欧盟的鞋业遭到别人的冲击时，他们不是设法提高自身的竞争力，而是一味指责他人“倾销”，这种将一切问题的过错都推到他人头上的思维方式，将等同于“搬起石头砸自己脚”，因为现在欧盟许多国家离不开物美价廉的中国皮鞋制品。从今年欧盟针对反倾销抛出的第1、第2终裁案相继流产，就说明贸易保护主义不得人心。
不过，从另一个方面来看，欧盟的这次设限，我认为是对中国鞋业的一次激励，它迫使中国甚至亚洲制鞋业通过设计创新、品牌建设等提高竞争力，从这一点上讲，应该是积极的。
从目前来看，欧盟的反倾销裁案对我们的影响不大，因为我们的商户不是单靠欧盟的几张单子吃饭，关键要靠自己的核心竞争力，扎扎实实地做好自己的工作。
而且现在是全球化的采购销售网络，欧盟采购商到中国来采购皮鞋，是在全球而不是仅在欧盟销售，因此欧盟征收反倾销税未必会影响到采购商，我们还可以发展其他市场。
“鞋业应团结起来形成品牌联盟”
信息时报：在站西路商圈这样一个有着１０多年历史的地方，“步云天地”是如何想到要建一个“五星级”鞋城的？
李克贤：尽管站西路鞋业商圈有10多年的发展历史，但其规模和档次都不够，有些是由民宅或者旧宾馆、厂房改造而成，市场上还缺乏一个真正能与国际接轨的大型鞋城，因此，“步云天地”的定位就以国际化设计战略，着力建造一座具有国际标准的集鞋批发、贸易洽谈、展览展示、环球采购、旅游观光于一体的现代化鞋业商贸中心。
信息时报：你觉得要做一个成功的专业批发市场，最关键的因素是什么？
李克贤：我认为除了要有良好的硬软件设施外，最关键的是有效的市场管理、做好后勤服务。“步云天地”不同于其它鞋城只租不售或小部分出售，我们这里一二期商铺出售率已经达到70%，大部分商户既是经营者也是业主，管理起来的难度更大，因此我们专门聘请了广州雅宇物流管理公司全权负责鞋城的物业管理。
除此以外，我们还实行了鞋城的管理者与商铺业主“面对面沟通”制，经常举办业主座谈会、消防知识竞赛等活动，增进业主之间的凝聚力，同时也可以直接反映外部存在的各种问题，而物业管理和鞋城的决策层会针对问题及时作出相应的决策。业主更换一个灯泡，只要一个电话，物业就能在几分钟之内赶到并解决。鞋城开业至今，我们没有和业主发生一起吵架，打过一场官司，这也是很少见的。
信息时报：在产品成同质化日益严重的现代商业社会里，你认为鞋城应该如何寻找品牌的差异化之路？
李克贤：鞋城的营销对象是鞋业各个品牌的代理商或者厂家，他们选择鞋城至少有两个因素：一是促进销量迅速攀升；二是符合自身品牌定位，提升品牌价值。对于我们来说，只有不遗余力地树立国际化的旗舰专业市场的形象，才能永葆旺盛生命力和强势竞争力。
我们目前正在考虑进一步整合场内的资源，由“步云天地”牵头，联合场内的鞋业品牌代理商和厂家形成品牌联盟，集合各家的优势资源，形成“拳头”集体去打单。而对于商圈内的其他鞋城，我认为更应该联合起来，因为在未来的市场竞争中，任何一家企业不可能独霸整个市场，而一个商圈的繁荣与发展，也不只是依靠一两家企业。
从目前看，站西路鞋城主要以成品鞋批发贸易为主，还没有一个上档次上规模的专业鞋材市场，但每年外商来广州采购鞋材的量也不少，也是一块大蛋糕，因此我们明年开业的第三期和准备买下步云天地旁边的华南影都建成的第四期，其将定位都是高档次的鞋材批发市场，将站西路建成世界领先的鞋业、鞋材商贸基地。
■记者观察
广州鞋业呼唤
强势批发市场
在一个饭局上，一位老板曾对记者说起，目前在广州商业项目租金最贵的不是中信写字楼，而是专业批发市场，有些批发市场盖得如临时建筑一般，也谈不上良好的经商环境以及规范的物业管理，但只要是面临街铺，每平方米的月租就可以过万。当然，获益最大的自然是这些专业市场背后的经营者。
在这种利润的驱动下，上世纪９０年代初期，一批在市场淘得第一桶金的民营老板，开始在站西路复制服装专业批发市场的模式，办起了鞋业批发市场，经过１０多年的发展，自发形成了一个拥有１６个鞋城、经营面积达２０多万平方米、经营商铺４０００多户、年交易额数十亿元的站西鞋业商圈。然而由于商圈是历史自发形成，缺乏综合规划、可扩张用地狭小、配套设施缺乏、交通拥挤、整体推广缺位等问题也日益显现；有些鞋城是由民宅或者旧宾馆、厂房改造而成，站西路鞋城整体的规模和档次显然欠缺，这与“中国鞋都”、“世界鞋业工厂”的地位很不相匹配。此外，从目前看，站西路鞋城主要以成品鞋批发贸易为主，还没有一个上档次上规模的专门做鞋材市场，但从每年外商来广州采购鞋材的量来看，这也是一块大蛋糕。
但可喜的是，为扶持这个华南重要的鞋类产品集散地，打响站西路鞋城品牌，荔湾区政府已经启动了站西路鞋业广场升级改造工程，计划用３年时间将此地打造成一个跨区的“鞋城金三角”，建成全国最大、规格最高的鞋业城。而一座以国际标准定位的集鞋批发、贸易洽谈、展览展示、环球采购、旅游观光于一体的现代化鞋业商贸中心——“步云天地”的建成开业，为广州鞋业搭建一个国际化交流的平台。那么，它又能否挑起大梁？做强批发市场对做强全省整个鞋类产业链具有哪些意义？广州能否成为世界最大的皮革科技、人才、展览、中介组织的市场呢？这也是我们值得关注的问题。