明年电视手机将成市场主角
informationtimes.dayoo.com 2006年08月22日来源：信息时报
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代理商担心与新品牌合作
信息时报：从３月份到现在，发改委已经发了３０多张手机牌照，尽管拿到了牌照，但是很多新手机品牌找不到代理商来销售手机，为什么？
吴裕揭：这个可以理解。一般地，代理商向手机制造商定货，他当然要找稳定可靠的品牌。如果代理商认为合作新的品牌有很大的风险，他们当然不愿意拿钱买货。想想看，要包销一款手机的投入往往上千万元，代理商不可能不谨慎。我认为，现在拿到牌照也没有什么实质意义，因为现在手机行业已经是过度竞争时代。据我所知，从今年3月到现在，获得手机牌照的企业已经超过35家，但有一半的新品牌在市面上没有产品。
资金是新品牌立足首要条件
信息时报：有观点认为，未来手机品牌的集中度将进一度提高，一些中小手机厂商将被合并或淘汰，你认为新的手机厂商要在激烈的竞争环境中生存下去，要具备哪些条件？
吴裕揭：一个新品牌要想立足，必备四个条件：首先要有足够的运营资金。在2002年以前的手机生意好做得多，一般省包会先交押金，而一款手机的押金高达100万。如果有十几款手机，押金可以达到上千万元。对于手机制造商来说，不需要动用自己的资金，就可以用押金来买配件和原材料。这样的生意当然好做得多了。而现在获得新牌照的手机厂商，光是找代理商就成了问题，更别提用押金来定原材料了，所以资金缺乏是他们面临的主要困难。
其二，经验和技术的积累。手机现在每个人都可以做，但要做到稳定，有很多技巧。虽然我们取得了一点成绩，但是我们仍在学习中。
其三，有一定号召力的品牌。没有影响力和号召力的品牌，企业的日子会难得多，要培育品牌，需要长期花费巨大的人力物力。
其四，要专注。许多企业做不好的根本原因是不够专注。天时达一直以来从事通讯行业，我们从1984年开始到现在，从来没有离开过通讯行业。这是在国产手机普遍状况不好的今天，我们依然能够活得很好的原因。
信息时报：现在洋品牌占据着北京、广州、上海等一线城市，国产手机在这些城市难有作为，为什么出现这样的局面？
吴裕揭：国产手机在上海、北京、广州这些一级城市很难做，主要原因是这些城市的消费者对品牌有很强的认知度和消费习惯决定的。据我所知，在浙江、江苏、山东这些一级城市，国产手机卖得比较好。而在广东的二三级市场，国产手机卖得好些。对天时达而言，我们进攻京、沪、穗等一级城市的策略是，先攻北京，再攻上海，然后再回头来攻广州。
投诉最多的不是国产手机
信息时报：这几年来，手机投诉屡屡居高不下，与洋品牌相比，国产手机的投诉比率往往高些，你怎么看这种现象？
吴裕揭：这几年国产手机做得不好，我认为品质是关键。产品品质做好了，就不会出现这样的问题。像家电业，现在的质量做得很好，洋品牌就很难有生存的空间了。这里需要提出的一点是，据我所知，国产手机虽然遭遇质量投诉较多，但投诉问题最多的厂商却不是国产手机，而是某个日系手机品牌。此外，我认为媒体的舆论环境也很重要，媒体对国产手机多一些支持，对民族手机产业的发展无疑有莫大的促进。
信息时报：在洋品牌的渠道下沉之后，国产手机似乎已没有优势可言，你认为国产手机还有优势吗？
吴裕揭：就现在而言，国产手机引以为豪的渠道优势已不复存在。我认为，国产手机现在的优势在于对成本的控制上。靠着成本的优势，明年国产手机会迎来的真正春天，现在关键是苦练内功。
明年电视手机将成为主角
信息时报：今年以来，音乐手机、超薄手机、滑盖手机等各种概念手机层出不穷，那么，你认为明年什么手机会主导市场？
吴裕揭：明年，手机电视是一个方向，但这要看标准问题。如果标准出台了，电视手机是手机行业发展的一个新方向。目前，我们已经有了MP4手机，这为将来电视手机的兴起也做好了准备。此外，手机显示屏的增大是手机发展的一个方向。不管是电视手机还是大显示屏手机，在中国，外观时尚的手机仍然有很大的市场需求。
信息时报：传统的十一黄金周销售旺季就要到了，天时达会否推出新产品？
吴裕揭：我们在国庆节会有3~4款新手机上市，其中一款是超薄滑盖手机。
吴裕揭简介
现年33岁，香港人，毕业于澳大利亚皇家墨尔本科技学院，有多年的国际贸易及中国市场经验。
1996～1997年在深圳天时达塑胶电子有限公司采购部任经理一职；1997年底～2003年初于香港宏升（国际）电子有限公司任销售经理兼营运总监；2003年初至今，出任深圳天时达集团副总经理兼市场营销总监。
本版撰文／时报记者 陈堂安