成功在久不在速。三年
做营销，心态很重要。而好的心态则来源于对自己所销售的产品的认可，对自己所从事的这份工作的信心。三年的寿险营销路并非一路艳阳高照、一路凯歌。“相信自己所销售的产品，相信平安是一家非常优秀的公司，相信自己的工作能让千万家庭得到保障与幸福，这就是我面对客户拒绝时坚持的底气与持续奋斗的源动力。”林晓环感慨地说。其实相对于多数在揭阳本地土生土长的其他同仁来说，林晓环刚开始做业务时在开拓人脉资源方面并无优势，她是在外地发展了多年后才返回揭阳本土的，这意味着在客户开拓方面要付出多倍于其他同事的工作量。万事开头难，本着骨子里一股不服输的劲头，本着对寿险营销这份工作地热爱，林晓环以扎实的业务功底与诚信待人的专业素养赢得了客户的信赖与支持，以服务带动销售，工作逐渐打开局面，业务拓展越来越顺手。
2004年一位客户出险住院，这位客户购买的仅是一份小额医疗险，年缴保费不多，而且对保险并不很认同，勉强买了一份医疗险。在她出险后，林晓环立即奔赴医院看望，忙前忙后为客户送水端药，并帮客户办理理赔手续。主治医生得知她和病人非亲非故但对病人照料得体贴入微，感动之余，改变了对保险代理人的偏见，后来还让林晓环帮他办了一份保险，还帮她介绍了多个优质客户。
和保险同行，与风险陌路。林晓环不仅自己亲力亲为，而且以自己的恒心与诚心带动身边的人一起和她从事这样一项伟大的事业，这样一份向社会播撒着爱与责任的事业。在她的影响下，身边几个在其他行业发展得很不错的朋友也和她一起从事寿险事业。
现在，林晓环的团队已有10多个人了，虽然比起其他团队来说，自己的团队还不大，但人人都是精兵强将，团队成员寿险理念到位，战斗力强，绩优占比每月都保持在30%以上，团队每月都能达成公司及部门下达的任务，在各项业务竞赛中团队总能屡建奇功，赢得对手的敬畏。
“增员不在滥而在精，认同寿险这份工作，认同寿险的功能与意义这是首选第一要素。”林晓环一语道破增员理念秘诀，他希望有更多的精英人才和保险同行、和平安同行。
（郑凯锋）
——记平安人寿汕头中心支公司林晓环主任