李春平：轻松做保险
informationtimes.dayoo.com 2006年09月21日来源：信息时报
李春平，平安人寿茂名中心支公司优秀业务主任。2001年1月入司，从2002年到2006年连续五年入围广东分公司500强,2002至2003年连续两年获得IQA国际品质奖。个人连续 43个月，小组连续13个月入围平安钻石俱乐部。
在很多人看来，做保险要每天在外面满大街地跑，不断地寻找客户，是一件十分辛苦的事情。但在李春平看来
2001年的1月份，不甘寂寞的李春平在朋友的介绍下，放弃了原来舒适的工作来到了平安。在平安的六个年头里，春平幽默快乐的个性得到了充分的张扬，也在这个行业里成就了属于自己的事业。初入行时，由于她并不是本地人，要走缘故市场是行不通的，但又应从哪里入手寻找客户呢？这时，她幽默快乐的个性派上了用场。由于她天性乐观，性格豪爽，说话做事风趣幽默，每走到哪里都会很快成为中心人物，成为众人的“开心果”，其个人也因此很快被人所喜欢和接受，这些人成为她的客户也就是迟早的事情。有一次，她到一个服装店去买衣服，坐下来和店主聊聊天，很快有几个顾客被她的幽默快乐所感染，加入了聊天的行列。聊到高兴时，那几个人就很自然地问她是干什么的，听说她是做保险的就对她说 “平时都有很多业务员找我们买保险，但每次都是说死呀残呀什么的，我们一听就反感，你这个人挺有趣，你看能不能抽个时间给我们讲讲保险究竟是什么。”不久，这几个人当中就有三个人成了她的客户，包括那位店主。
如果说这种凭着自己个性优势打游击式的主顾开拓只是让春平踏入了这个行业门槛的话，那么大规模职域开拓才奠定了她在这个行业的基础。由于春平以前在市区某医院做过护士，她丈夫也一直在那里工作，单位里多少总有一些熟人。那种打游击式的主顾开拓既辛苦效率也不高，是否有一种既轻松又能提高效率的方法呢？经过一段时间的思考，春平把目标定格在这个单位的人群上。他们既有经济能力又有着较高的文化素质保险意识较强，是一个非常理想的客户群。通过这里的客户转介绍，春平又认识了别单位的客户，然后又在别的单位作职域开拓，客户源源不断。另外一种很轻松的主顾开拓方式是转介绍.因为春平为人热情、真诚,很多客户遇到有什么生活上的问题都会找到她.每遇到这样的求助,春平总是很热情地帮助解决，这样慢慢地以她为中心形成了一个人际网络，客户也乐得为她介绍新的客户.“良好的售后服务让我得到了很多的转介绍客户，很多业务员做久了就觉得没客户可以找了，我是从来没愁过。”春平说这话时一脸的轻松自然。
在寿险业既想要收入高又想轻松自在，走组织发展的路线是必然的选择。春平在入司不久就听从主管的意见，慢慢走上了增员组织发展之路。由于初期没有经验和足够的管理能力，这条路走得并不平坦，但终于在2002年的9月晋升为主任。经过几年的磨砺和不断发展，今天的她已经带出了一个业绩做得非常出色的团队，她手下的主任和业务员个个都是能冲能拼业务高手，而她自已也晋升为高级主任。“我的团队业绩非常棒向心力非常强，组员都以在这个团队为荣。组员们个个都是有一定家庭背景的，她们的丈夫有的是企业经理、有的是大老板，有的是政府高级官员。这些人有着非常好的客户群个人业绩不会成问题，如果她们好学上进的话，还能很快地成长为主管。”春平一语道出了她的秘诀。
（唐一鸣）