本土与连锁：对抗走向结盟
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道家有云：外修其形，内修其神。无庸讳言，炼好内功是本土家居企业抵御外强的首要方略。外树品牌形象和卖场外观，内强管理和改革运营模式，这也是当前靓家居、美林世博园、美居中心等许多本土卖场正在积极规划和执行的思路：从靓家居的推广“5＋5”形象店到天健装饰城的打造国际五金采购平台；从美林家居世博园的商展贸一体化营销到美居中心的生活化社交中心营造；本土卖场提升核心竞争力的行动一浪高过一浪。
古语有云：不谋全局者，不足谋一域；这也道出了本土企业迎击连锁的第二个关键词：扩张。与其被动地接受外来企业的挑战，不如果敢地走出去。在本次的对话中，美居中心、靓家居、红树湾等卖场都表现出了强烈的突破当前珠三角区域扩张格局、走向全国连锁扩张的想法。诚然，化被动为主动的扩张战略是本土家居流通企业走向成熟和跨越的必经之路。
吃不了对手就联合对手，这是时下北京家居业界最为时髦的一句话。北京5家毫不相干的家居卖场组成的“首都家居建材专业卖场联盟”成立不久便在京城掀起轩然大波，由此广州本土企业应对连锁的第三个关键词也就昭然若揭：结盟。长期以来，为何广州没有出现真正意义上的家居卖场联盟？是由于卖场之间同质化经营严重抑或市场竞争没有达到促成结盟的白热化程度?在此次对话中，三家企业代表都表现出纳百家、求共赢的真诚想望和宽广胸襟，因此，在接下来的几年中，如何将广州具有差异化经营特征的数家卖场有机地促成和整合在一起，形成优势互补、资源共享的卖场联盟，是卖场自身、行业协会和媒体必需共同关注、探索和试验的课题。
时报记者 阳 军