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营销变革延伸至金融服务
安铁成表示，从去年开始，一汽大众就开始推行“营销变革”，旨在摸索新的营销模式和理念。今年将引此概念进入一汽大众的金融服务领域，其中包括零利率的汽车贷款服务。
“我们的汽车金融不以盈利为目的，是以拉动汽车销售为最终目标。”在安铁成看来，汽车金融服务是一汽大众在推进和实施新的营销变革中很重要的业务手段，最终更好地发挥专业化银行的资金优势，以及对汽车金融的各种优势进行有机结合，为消费者打造一站式贴身的金融产品的解决方案。
“这个汽车金融平台也可以称为‘金融引擎’。”一汽大众汽车有限公司执行副总徐锦辉透露，“我们主要提供车贷、租赁、保险、二手车等四项服务，目前已经在全国50个城市170家经销商的店内提供金融服务。”他还表示，国内的汽车金融消费还处于起步阶段，一汽大众将以汽车产品为基础，以市场大众及金融行业与整车生产厂家为主导，彻底推翻目前国内汽车金融市场“水准低、承诺少、价钱高”的现状，以尽量满足消费者需求。
一汽大众汽车金融有三大特点：“零利润、量身定制、一站式”，为了跟国际通行做法接轨，一汽大众经销商的4S店里已经开始设置F&I经理（金融保险经理）职位，这一职位，成为厂家和消费者之间的桥梁。安铁成表示，汽车金融等各种营销创新已经为一汽大众带来明显的收益：今年1~10月，一汽大众的总销量达到379000多辆，增幅达到32.1%，其中大众品牌的增幅超过35.4%。
明年将优化经销商体系
明年起，一汽大众将对目前所有的经销商进行软硬件上的优化，全力提升经销商网络质量和体系营销能力，以巩固品牌形象。安铁成表示，在企业不断发展壮大的过程中，难免会出现一些与企业本身步伐不一致的经销商和供应商团队，淘汰属于正常的内部整理。
据透露，一汽大众不排除会借鉴日系品牌的销售服务模式，同时更倾向与实力雄厚的集团成为合作伙伴，实现强强联手的合作模式。
时报见习记者 梁斯君