书店风云  朱晓剑（书店老板）

　　大型书店常常搞一些知名人物的签名售书会，这不仅可以跟读者互动，也更能吸引读者。但小书店搞不起这样的活动，一是没那么多的钱请名人，二是读者受众小，难以起到轰动效应。

　　为这事我一直犯愁，没有活动，没有特色，开书店基本上是赔本的生意。后来我就请教做市场的许岚。他是著名的打工诗人，一说这事，他就滔滔不绝，说实话，对市场营销这一套，我还是很陌生的。

　　“不管做啥子行业，都要搞营销。”他语重心长地说，“你看那些很牛的企业，就是营销做的好。”

　　不可否认。我说：“你看这书店怎么做营销？”

　　他简单地问了下书店的资源，立刻脑袋一拍：“这营销说难可真难，要简单也很简单。比如你这，有那么多的作家朋友，虽然书是小众了些，但市场价值是有的，你就进一些他们的书，请他们签名，对，就买签名本。”

　　我不由得眼前一亮：“就是啊，我怎么没想到这一招”

　　“每隔一段就推出一种签名本。”我说。许岚笑了笑：“货要备注，另外，你也可以通过网络销售，对作家来说，这也是一种宣传。”

　　这事说做就做，我先去书市买一批书进来，然后请最近的几个作家签了名。他们说：“好，想不到你还有这一招。”为此，我在书店专门辟了一个书架放签名本，有兴趣的读者自己找去。另外，我还让服务员张贴海报在门口的醒目位置上，这一下，就吸引了读者的目光。

　　这样做，别的书店可以模仿。我就想起了另外一招，只要读者需要，书店还可以帮忙找他喜欢的作者签名。这一下，不得了。各种各样的签名要求都有，我不敢怠慢。图书销售量上升的同时，我也累得个贼死。唉！

　　兴趣和赚钱，其实是很难统一的。