险象环生

　　海绮（保险代理）

　　我刚进保险行业不久，销售经验一片空白。那天，我糊里糊涂地选择了医院做我的开拓场所，我当时想，这里病人多，他们应该最需要保险。

　　可是，出乎我意料，我见一个被拒绝一个，有客气的，也有不客气的。过了很久，才在长廊里找到他——我认为的准客户。

　　他看起来三十多岁，英俊的脸上有些蜡黄，明亮的眼眸里闪出些忧郁，结实的身躯已有些虚弱，个头1.80米左右，光着头，穿着病服，捧着一本书在看。

　　三十多岁，意味着年富力强，有经济能力！看看长相，是一个有能力的人，象老总！看态度，他很和善，易接近！根据衣着，一看就是个病人，病人应该知道医疗费贵，一定有保险意识！

　　于是，我靠近了这个目标，并递上了我的名片。他接了名片，看了看，放在书页里当书签。他问：“入行不久吧？”我脸一红，他怎么一眼就看穿我？我只好老实回答是。他说：“你说吧。”“你需要保险吧？”我一说出口，就在心里撑了自己一嘴巴：又没经验！这是封闭式提问，万一他说不要呢？我不是没话说了吗？“当然需要！”他很干脆地说。

　　我喜出望外，连忙说：“你需要重疾险吗？看来你病得不轻。”蠢驴！我在心里又踢了自己一脚，哪有这样实话实说的？“是的，我患了白血病，还可以买你们的重疾险吗？”他索性放下手中的书来和我说话，我心中又一喜，即刻回答：可以的，我们的重疾险中就有保白血病的。我问：你需要买多少？他整张脸布满了阴郁说：已经不能买了，虽然不能买了，但我还能工作。他扭过头对我说：“我要回病房打针了，你要认真学习保险法和保险基础知识，凭你的勇气和真诚，你会是个很出色的保险营销员的。”他起身离座而去，在他坐过的地方，有一张名片，我拿起一看：某某保险公司营业总监张军，我愕然了许久。

　　都是看人脸色吃饭的，那种苦，咱们诉诉吧！