我入职保险第三年，从公司客户资源中心获得了一个陌生电话，我按职业习惯给这个人打了电话，接我电话的人一口流利的英语把我吓了一跳：听口音，分明是个外国人。幸好我懂得一些英语，便用英语和他对话。

　　原来，他是某外资公司的一个总监，来中国不到半年，当他听说我是某外资保险公司的业务员时，很兴奋很客气地用地道的中文说：噢，你好！欢迎你！我以为他欢迎我前去和他洽谈保险，就问了他办公地址和约访时间。

　　星期三上午10点，我按时到了他那里，他叫秘书把我迎进了会议室。我等了约5分钟，这个叫波特的市场总监进来了。

　　等我自我介绍完毕，他举右手在我眼前打了个OK的手势，然后不等我说下去就说，我知道你的公司，全世界有名的保险公司，现在，让我来为你介绍我的公司及我部门的情况。他花了5分钟“演讲”完毕。我说，你们公司很棒，你的团队也很棒，你们现在拥有什么福利呢？“该有的都有了。”他饶有兴趣地给我介绍……我们的谈话竟达半个小时之久，有时候我在倾听他的话，有时候则是他耐心地听我做需求分析。

　　当我告诉他我可以给他们的公司做一份带有定寿的团体综合意外险时，他却话锋一转：海绮小姐，我希望你能到我公司上班，我部门正缺一个象你这样的人才。我笑着说：波特先生，你是猎头啊？他也恢谐地哈哈一笑：我专门猎你们公司的优秀人才。

　　他给出了比较高的薪酬，而且表示每年都有几次出国公干的机会，目前该公司还在不断拓展中国市场，如果进了这公司，我还有升职的机会。条件的确诱人，可我还是婉拒了，我微笑着说∶波特先生，我此次登门求见，是想来“猎”你公司的保险来的，不介意吧？我继续提出我可以为他们公司定做一套团险。他哈哈一笑：Good!

　　结果呢，我当然没进该公司，但在波特的引荐下，我和这公司的有关负责人经过几番洽谈、沟通，我赢得了波特及其公司领导层的欣赏，我给他公司订做的团险计划顺利通过他们的董事会决议。

　　都是看人脸色吃饭的，那种苦，咱们诉诉吧！