业内专家指出，相比大城市或中心城市，郊区或二三线城市带给企业的机遇与挑战并存，资源、渠道、文化、管理、人力等方面的本土化已经成为零售商进军二三线城市的必修课。

　　彭强强调，实际上不少二三线城市已有很多颇具实力的区域性零售商扎根多年，新的零售商一旦进入，竞争也就不断升级。进驻后本土化不当导致的失败案例，近年来在国内外零售商身上都频频出现。他认为，如二三线城市有消费能力，但期望值不能太高，一定要把握准市场定位，百货在郊区或二三线城市不能以一线城市商品结构定位，商家在培养新消费群体时，也应根据当地居民的消费习惯、城市价格、采购方式，调整商品结构与档次，以及注重服务方式上的变化以保持品牌品质。他还强调，百货店个性化要求很高，异地扩张风险较大。并不是品牌大就一定能吸引当地消费者，要注意在坚持自己特色的基础上，适应当地的消费需求，选择当地认可的品牌，要有一个调整适应的过程。同时，他认为百货店单店扩张越来越难，最好是依托大型购物中心、有娱乐、餐饮等其它元素拉动消费。