今年以来，经历着“跌跌不休”的资本市场，许多投资者在感慨风云变幻莫测的同时，也陷入了投资的茫然。为了引导客户树立正确的投资观念，打造基金销售服务专业品牌，工行广东省分行营业部辖下大德路支行从加强售后服务、回访等方面入手，通过举办多种形式的基金投资交流会，实现基金代销从“卖产品”到“卖专业服务”的转变。

　　据了解，该支行从今年8月开始，积极开展“千场基金销售专业服务品牌推介会”，每月坚持举办5场基金投资交流会。针对特定客户的群体，交流会通过专家推介、与客户面对面交流等方式，对客户进行投资风险教育、投资策略研究等，让客户深刻认识到潜在的市场风险及合理稳健的投资方式，并引导客户投资基金定投等月缴型理财品种，以避免外围市场周期性和政策性因素波动的影响，达到“小积累，大财富”的投资目的。

　　多场基金投资交流会的成功举办，不但向客户介绍了目前市场上的大部分投资热点，而且针对客户的投资需求进行投资分析，丰富了投资者的理财知识，坚定了投资者的信心。工行大德路支行的贴心服务也得到了客户的认可，据介绍，基金交流会上现场客户的基金定投平均达成率达到90％以上。

　　■黄晓