信息时报讯 （记者 张宁 通讯员 陈艺飞） 近日，国内照明龙头企业雷士获得了境外集团高盛注资，这是迄今为止著名的跨国投资集团高盛首次将资金注入国内照明行业。

　　据了解，2006年，作为照明行业率先注重于品牌打造的雷士照明吸引了软银的2200万美金投资。2008年初，软银在原来的基础上再追加了1000万美金的投资。高盛本次注资是雷士获得来自国际资本市场的第三笔投资。

　　高盛看中雷士的成长能力

　　据介绍，高盛投资企业最注重的标准是成长性，而雷士非常切合高盛的标准，无论是它所在的照明行业，还是它在行业的市场占有率、品牌影响力，都有着非同寻常的成长能力。 

　　雷士照明成立于1998年底，在不到10年的时间里，雷士便快速成长为国内最大的专业照明灯具与光源电气企业之一。“NVC雷士照明”品牌已成为中国照明行业领袖品牌。

　　据数据显示，照明行业的企业每年平均以20%的速度增长，而雷士则以80%的速度在增长。从销售数据上看，雷士2005年的销售额为8亿，2006年为12亿元，2007年达到20亿元，2008年预计销售额能达到40亿元。业内人士称，除了高成长性外，雷士之所以备受青睐，还来自于其创新意识和品牌运营模式。

　　雷士是国内照明行业第一家采取专卖店模式的企业，突破了当时原有的商业路径和规则。在加盟的政策上，雷士采取了加盟专卖店不仅不要钱，甚至采取了往外送的做法。每开一家店，雷士要倒贴3万多元。想加盟的经销商，雷士会根据销量的大小、在当地的影响度等采取一定形式的现金补贴，并给予其装修费，让经销商免费开张。如此一来，要求加盟的人络绎不绝。2003年，雷士照明的专卖店达到了300多家，2004年达到了600多家，2006年则超过了1200家，目前已达到2100多家。

　　当专卖店逐渐增多时，雷士适时成立各省的运营中心，以加强对渠道的管理。运营中心模式使得雷士可将区域的管理成本在一定程度上释放到渠道运营商身上，让经销商在获得稳定收益的同时，也承担着运营的风险。按照一个省建立一个运营中心的原则，如今雷士已有36个运营中心，有相当一部分的销售业绩已过亿元。

　　2008年，雷士率先发力，按照国际先进水平筹建的雷士上海研发中心在7月正式启动，主要研发方向瞄准国际前沿的节能照明电器产品。雷士照明总裁吴长江表示，“我们要进入国际市场，去跟一些照明行业的巨头同台竞技，必须要走自主创新的道路，只有掌握了核心技术，才能彻底摆脱中国制造大国的尴尬现状。”

　　在2008年北京奥运场馆价值5亿元的照明工程中，雷士照明成为中标最多的国内照明企业，获得了包括奥林匹克中心区、奥运村、奥林匹克国家会议中心等10多个奥运场馆的照明工程。 

　　预计今年海外销售逾5亿

　　拿“老外”的钱，雷士也有自己的想法。吴长江表示，雷士一直在寻找和搭建向国际化发展的平台，高盛此次注资是雷士走向世界的重要一步。他们今后的目标是学会更多地利用国际资本，掌握国际市场游戏规则。

　　不过，相对于融资，吴长江坦言，引进国际资本更在于资本背后的资源。雷士在2006年与软银的携手，可谓获益良多，尤其是在企业人才管理和团队打造方面。在引进软银后，为人才引进搭建了一个国际化平台，先后引进了原TCP中国区总裁、国际级光源专家以及两位在飞利浦任职10年以上的高管。

　　接受国际性大投资公司的注资，并提高雷士在国内照明市场竞争力的同时，助力雷士走向国际化。据悉，从2006年起，雷士已开始了海外市场的开拓。2007年6月，雷士收购了一家英国的照明销售企业，以此来拓展欧盟市场；2007年8月，雷士与国际照明巨头GE达成战略合作；2007年10月，雷士海外首家自主品牌旗舰店在马来西亚开张，之后包括泰国、越南、印尼的店，都以自有品牌开设专卖店的形式去实现。

　　对雷士来说，企业的“国际化”才刚刚起步。不过，市场的回应却超出了雷士人的预期。“我们预计今年在海外的销售能达到5亿元人民币以上。”雷士海外事业部负责人张清宇如是表示。仅仅一年多的时间，雷士的海外探路就实现了这样的回报。