□本版撰文　　信息时报记者 张静

　　不花一分钱，只需在POS机上刷卡即可提取产品，这看似诱人的分期付款业务一度被业界认为难被市场接受。然而信息时报记者了解到，近段时间东莞家电卖场的分期付款业务量正以较快的速度上升，客户群以新莞人为主。有专家提醒：分期付款要多长个心眼，消费者选择分期付款前，一定要明确各种细节，以免被一些噱头忽悠。

　　大卖场热衷推出分期付款

　　据了解，早在2001年，深圳顺电就推出了分期付款的概念，但由于消费者观念等原因，当时市民普遍未接受分期付款。该项业务也一直反响平平。

　　2007年11月下旬，东莞国美电器携手招商银行推出家电分期付款业务，消费者只需持有招商银行信用卡（不含“一卡通”和公务卡）并携带本人的有效身份证件（身份证、护照、台胞证、往来大陆通行证等）就可以在国美电器进行分期付款购物了。

　　据介绍，顾客购买单件商品满1500元~50000元（手机、数码、电脑产品单价不超过25000元）可分6或12期（月）免利息支付，分12期付款，银行需要收取2.5%手续费。使用这种方式购买商品，手续简便，与正常刷卡消费基本一样，无须填制单据，持卡人出示身份证即可。购买商品的价格也以最后商定的价格为准。东莞国美推出分期付款以来深受消费者的欢迎，仅去年销售占比就达到总销售额的近28％，而且这个比例还在不断上升。

　　东莞苏宁从今年也推出“家电分期付款”业务，合作的银行有招商银行、建设银行等，苏宁所有品类的家电都可以操作“家电分期付款”。据介绍，东莞苏宁正在着力推广“家电分期付款”业务，目前分期付款的销售额占该卖场总销售量的比例较小，但呈快速上升趋势。

　　选择者多为新莞人

　　据东莞苏宁介绍，消费者选择分期付款的品类，主要为通讯器材及电脑等；目前，年轻人是主要消费人群，选择此种付款方式的多为新莞人。

　　时尚电器市场部副总监强晓岩也透露，东莞本地人大多数会依照自己的存款选购物品，因此选择分期付款业务的不多。大多数分期者为年轻的新莞人。强晓岩说，在日本等国，家电分期付款业务已经做的比较成熟，有的甚至可以分为100期付款，相应的，这些国家的消费者也普遍都形成了分期付款的消费习惯。

　　东莞苏宁市场部相关人士表示，分期付款可以充分挖掘市场潜在的未来消费群体，增进销售。为进一步推广分期付款业务，消费者选择以分期付款方式在指定门店购指定电器，还有专享的特惠价。东莞国美市场部经理胡军认为，分期付款业务也是国美在营销领域的一个新的拓展与尝试，增加了一个有效的促销手段和结算平台，能有效挖掘部分注重品质生活但购买力不足的顾客的潜在消费力。 

　　特别提醒

　　分期付款要多长心眼

　　“零首付”、“免利息”，这些貌似能捡个大便宜的分期付款业务真的合算吗？某卖场相关人士透露，消费者选择分期付款前，一定要明确各种细节，以免被这些噱头忽悠。

　　该人士说，首先要了解银行所谓的“免息”是免多久，只免头期还是全部都免。即使免利息，每个月都需上交的手续费也不是一笔小数目。“银行推出该项业务肯定是要人力物力的，不挣钱的话肯定不会做。”此外，有些卖场推出分期付款会存在终端提价现象。“总之，天上不会掉馅饼，消费者选择分期时要多长个心眼。”