□本版撰文 信息时报记者 陈思慧

　　虽然近期中央政府出台多项利好政策，但是东莞楼市仍处于低迷，二手楼市更是惨淡，多数中介店铺数月无一单买卖单位，除了少数租赁单外，地产中介铺面临着“断粮”的局面，在此情况下，中介企业通过收缩规模、裁员缓解压力，而从业人员纷纷自我淘汰，通过转行另谋出路。

　　中介公司

　　节流　大幅收缩战线适应新情况

　　信息时报记者走访市场发现，由于市场低迷，从去年11月份开始，迫于经营的压力很多地产中介公司进行了门店调整。据不完全统计，到目前为止地产中介的店铺关闭约2/3，部分从业人员也在调整过程中被裁员。

　　日前，于今年4月份正式进驻东莞市场、全面介入东莞二手房地产交易业务的美联物业，其景湖春天分行在10月关闭，目前仅余阳光假日的一间店铺在营运。

　　事实上，这家在初进驻时扬言开10家门店的中介公司，在8月1日的时候，美联物业的二级代理全线撤离东莞，而该公司东莞项目部包括项目经理、高级策划经理、招商主任、置业顾问、策划经理等多个职务在内的数名员工从8月5日起至9月5日就陆续接到辞退通知书。

　　另一品牌中介满堂红从今年4月份开始自身调整，经过一系列的调整后，目前在东莞的分店由45家减少到了15家；世华地产从原来的30多家减到现在不到10家；金信联行关闭了7家，同步地产目前只剩3家，未来地产、越来越好、领先物业、合富置业等品牌中介公司也开始调整门店。

　　原定于9月底在东莞开设两家中介地铺的中原地产也受到了市场环境的影响。该公司三级市场营业总监罗思源介绍，目前地铺已经选择东城，每家的规模达100平米以上，所有的相关工作都在进展当中，但推出市场的时间还没有定，并承认了延期开店主要是最近的市场环境打乱了原定的工作进度。

　　通过裁员缓解“生存”压力

　　除了对门店进行调整，关闭一部分地铺之外，裁员成立中介公司缓解压力的另一种途径。近期记者在走访市场时发现，大部分地产中介公司的铺面里仅有两三个经纪人。花园新村一中介地铺的工作人员郑海告诉记者，原来市场好的时候这家店铺最多有十几个人，现在就剩下4个了。另外，记者也从部分地产中介公司了解到，由于生意不好，很多原来做高层管理的人员也被调做普通业务员。

　　对于地产中介裁员的现象，业界普遍认为，中介公司通过精简人员来降低运营成本，缓解压力，也是不得已的事情，现在的东莞市场不如2005～2007年的市场，地产中介公司在今年都很惨淡，目前很多店铺的成交量与运营成本都不成正比，所以地产中介公司都在想着如何开源节流，让公司起码在这个行业里存活。

　　未来地产营销总监柯春洋认为，虽然近期政府出台的一些理好政策短期内对二手市场的作用力不大，但是其目的是刺激需求，一旦在政策的刺激下需求能够释放出来，对二手房来说将会是很大的冲击。所以，生存下来是如今中介公司的头等大事。

　　开源   加大“一二手联动”力度

　　面对市场的寒流，二手房交易压力越来越大，地产中介除了通过各种方式“节流”外，还努力拓展一手代理业务作为“开源”。据悉，金信联行在今年上半年就已经代理了中信凯旋城的销售业务。

　　而满堂红东莞分公司总经理曹国超透露，该公司从8月份就启动了 “一二手联动”业务，目前已在东莞城区代理了两个盘，一个是万江的宏达花园，也是满堂红目前主推的项目，另一个是南城的一个尾盘，此外还有3 、4个盘在洽谈代理事宜。曹国超表示，目前二手楼市不景气，作为中介行业眼睛不能紧盯在传统的买卖、租赁业务，扩展自身的经营范围是企业经营的创新，也是安全过度的途径。

　　从业人员

　　干脆自我淘汰及早转行

　　市场低迷让中介公司绞尽脑汁开源节流，以保生存，对于二手从业人员来说，他们为了生存纷纷自我淘汰，通过转行另谋出路。

　　原是金信联行的陈先生就选择了转行。他告诉时报记者，二手市场的这一轮调整时间太长了，漫长的冬季不知道什么时候结束，与其在煎熬中艰难前行那倒不如转行试试，或许新的行业会带来新的发展。

　　地产经纪人宋峥说，他任职的公司之前已经进行过几轮认识调整，他自己虽然没有遭到公司的裁员，但是“转行”的想法早已有之，“行业不景气，对个人的发展也是一种耽误，既然暂时看不到发展的空间，还不如趁着年轻改行”，宋峥说，等到这个行业再度兴旺起来的话，他会再次从事这个职业，因为自己有经验也很喜欢整个行业。

　　与上述因为“目前二手行业没有发展空间”而转行不同的是，在记者随即采访的9个人当中，其中的7人是“被迫转行”。地产经纪人曹晓芳透露，目前她正在找新的工作，如果找到合适的，会立刻辞职。“现在这个行业太冷清了，我已经几个月没有买卖单了，只是靠做单维系着，一个月就领一千几百块的工资，生活压力很大”，曹晓芳说，希望通过换工作可以增加自己的收入，缓解生活压力。地产经纪人杨娟告诉记者，她我所在的店铺，已经三个月没有买卖单了，靠几个租赁单根本养不活，老板说下个月就要关掉这间店铺了，所以找新工作已经她目前的工作重点。