(上接A25版)

　　李小姐是个新科妈妈，孩子快半岁了。从最开始关注奶粉、尿片，现在的注意力集中到了“早教”，不仅自己积极主动学习早教知识，不由自主被各类早教机构的广告信息包围。她向记者讲述了她如何踏上了“早教之路征途”

　　第一步：请君入瓮

　　早教中心的销售人员可能从医院、奶粉销售点、母婴用品店、街头问卷调查等各种途径获得妈妈们的联系方式，热情如火的推销者们会不厌其烦地给妈妈们发短信、打电话，邀请家长参加免费体验课程、聆听专家讲座。

　　第二步：免费体验

　　目前在广州，除东方爱婴之外，所有的早教中心都设有免费体验课。体验课的形式主要以老师带领家长和孩子做互动游戏为主，也有专门针对家长的“培训体验”。

　　记者上周在海珠区金菊路的AOK早教中心，就体验了一堂家长“培训课”。当晚的培训课在该早教中心的一间小课室里举行，30多位家长把小房间挤得满满的，还有些孩子的爸爸不得不站在教室后排听课。讲课人朱颁讯是该早教中心的创始人，早教经验丰富，也有一套自己的理念。这个“情绪管理”系列的培训课，分为四五期，当晚是第二期，旨在教在场的父母们如何通过管理自己的情绪给孩子正面引导。在长达2小时的课程中，主讲人和在场父母们一起玩各种游戏，通过简单的游戏来得出育儿“理论”。“要说道理呢我们也知道，不过老师就总结得比较系统”，一位1岁多孩子的妈妈黎小姐告诉记者。一些家长持“货比三家”的态度，要再对比一下价钱、交通，不会一体验完就参加的”。不过，对于一些不太了解早教的家长来说，参加早教中心办的免费讲座不失为一个速成妙法。

　　第三步：磨牙卖课

　　上完体验课，推销人员会进入冲刺阶段，说服家长“买课”。早教课通常一节45分钟，每周建议上课1~2节，一节课学费从40元~250元不等。由此衍生出来的套餐系列也不一而足，折扣花样让人眼花缭乱。

　　●“买一送一”

　　以价格中档的爱尔贝为例，从宝宝7个月开始到3岁，每3个月为一个学期，分为“红橙黄绿青蓝紫”7级，每个学期报价1180元。销售人员通常会给家长一点甜头：一个学期12节课，但一般会送12节复习课，如此算下来，1000多元就是24节课了。

　　●“批发优惠价”

　　价格贵、硬件最好、突出双语的金宝贝，报价复杂。24节课、36节、72节、96节套餐包不同，单价也从232~145元不等。加上优惠折算下来一节课最便宜需120元左右。

　　●“时时有促销”

　　几乎所有早教中心都会告诉顾客：“我们正在搞酬宾。”新店开张优惠、开业周年大礼包、邀请专家讲座现场报名，势要打动家长掏荷包。