信息时报记者了解到，在许多行业因全球经济不景气等原因而受到重创时，虎门镇的一些知名服装品牌生产厂家却都表示，因为坚持以内销为主，今年虎门品牌服装并未受到多大影响。

　　以纯：产品系列化提供整体搭配

　　访谈对象：以纯集团董事长助理曾伟君

　　由于以纯是以内销为主，在全球经济不景气的情况下，以纯并未受到多大影响。从刚结束的第三季订货会来看，订货量与去年同期相比有所增加。在今年初，我们加大了自身品牌建设力度。这表现在产品系列化、品牌形象提升和管理体制调整。

　　比如在产品方面，我们从以往单一的大众休闲产品系列调整到包括童装、休闲、商务、运动等多系列产品。品牌整体形象清新、自由、年轻。其中，商务产品系列针对成功人士，设计风格在休闲的基础上成熟稳重。另外，我们在产品开发上还增加了鞋、袜、头饰、首饰、皮带等配饰系列，目的就是涵盖消费者生活的方方面面，提供整体服饰搭配的服务理念。产品的系列化必然要求设计团队力量的扩大，目前，以纯是由著名设计师刘洋领衔的500多人设计团队。为更好地激发设计人员的创新能力，以纯都要组织设计团队出国采风和考察市场。另外，设计人员的薪水直接与所设计的服装销量挂钩。

　　在品牌形象上，以纯加大了专卖店形象的推广力度。以纯要求今年新增的专卖店面积必须在300平米以上，而且整个专卖店形象、服务措施、售后服务都有所提升。目前以纯全国有3000多家专卖店，90%是加盟店。为更好地展示品牌形象，以纯在某些窗口城市设立了近3000平米的品牌形象店。

　　在管理体制上，从管理人员到车间的生产工人，我们每个月都要进行岗位培训。不论是外聘专家进行讲解，还是专业技术培训，都加强了企业员工的自身素质。

　　为了更好地与国际沟通，借助虎门靠近香港的优势，以纯在香港设立了办事处，目的是积极扩展海外市场。目前，以纯在马来西亚、越南、新加坡、印尼等东南亚市场有150家专卖店。

　　以纯从第二届开始就参加虎门国际服装交易会，感觉虎门交易会展位越来越多，效果越来越好。记得我们第一次是预定两个展位，现在每年都会一口气拿下10个展位。以纯今年参展风格大致是以清新、自然、环保为主。

　　依米奴：商务装是今年的重头戏

　　访谈对象：依米奴营销总监陈彬

　　依米奴通过多年发展，目前在全国24个省份的大中小城市有1300家店铺，自营与加盟的比例是1：9。我们的形象店面积有700~800平方米。

　　2007年是依米奴品牌的提升年，2008年是品牌巩固年。这两年我们从研发到生产，再到售后服务等采取了一系列措施。依米奴将产品定位从以往的大众休闲转向时尚个性休闲，将产品线很清晰归类为三条系列：时尚休闲系列、校园系列、商务系列。其中，商务装是我们今年推出的重头戏，专门针对有消费能力的白领和成功人士，年龄定位25~35岁左右，价位在800元以上。不同的产品系列由不同的设计小组完成。我们认为转型的核心是产品，只要产品转型成功了，那么品牌就转型成功一半了。

　　另外，依米奴今年还投资了两个亿在虎门投资建设了占地300多亩的物流工业园，这将大大提升我们的管理能力；在生产方面，依米奴开源节流，对设备进行优化改造；在品牌管理方面，与时俱进邀请了台湾的红星明道做我们的形象代言人。

　　我们每一年都参加虎门国际服装交易会，每一年的参展主题不一样。前几年我们强调的是终端形象的树立，我们今年强调的是环保这个主题。我们认为，企业除了考虑自己的生存外，还要考虑整个地球大环境。

　　异乡人：十年又迈上一台阶

　　访谈对象：原野服装有限公司副总经理赵奇华

　　异乡人品牌是1999年成立的，全国拥有店铺近1000个，加盟店占了80%。

　　我们的产品定位从去年春季开始由大众休闲转型到四大系列：都市时尚系列、学生系列、大众系列、淑女系列。为展现异乡人青春、时尚、靓丽自然的品牌形象，异乡人确定了以优质的面料、时尚的款式和卓越精良的制作取胜的产品策略。公司招聘了大批的开发精英，目前异乡人设计人员有60人左右，根据产品系列分为四个小组。

　　产品调整后，异乡人在全国范围进行专卖店形象的提升。店面的提升，让异乡人的单点业绩有了明显的提升。明年是异乡人成立十周年，异乡人将再次提升品牌形象，将在各省会城市的商业街投资设立大型品牌形象店，面积要求在250平方米以上。

　　为了抓住消费者的心理共鸣，异乡人新推出的“有我不再陌生”的广告语打响了市场攻坚战。

　　快乐滨尼：转型才能掌握主动权  

　　访谈对象：东莞市弘越服装有限公司总经理罗柱荣

　　我们弘越公司是2002年成立的，当时只做贴牌生产。公司在2005年，创立了快乐滨尼这个品牌。快乐滨尼定位于2~12岁的中童，价位为中上等。目前，公司的贴牌加工与自有品牌的比重是7：3。贴牌加工只能赚取微薄的利润，各方面受制于人。只有通过自有品牌的创立，才能真正掌握主动权。公司转型后，风险随之而来，但我们依然坚定地走转型品牌这条路线。

　　快乐滨尼在经营模式上，外省的店面主要以代理的方式去经营管理，而在广东省的店面则由自己去管理，目前快乐滨尼在广东的形象店近60家。我希望在未来的两年里，先把广东省的专卖店、专柜的形象店铺开，然后一步一个脚印，这样才能走得更加稳健、持续发展。

　　快乐滨尼在面料方面是非常注重的，在面料的选取上，采用纯棉精制而成。该品牌强调要穿着舒适，每一件针织服装，都经过洗水处理，严格把关。每一次经过抽样检测的产品，都没有发现超标的现象。

　　快乐滨尼品牌自2005年成立后，每年都参加虎门国际服装交易会。我们希望通过服交会这个平台，将快乐滨尼的设计理念、品牌文化传播出去，得到消费者和客商的认可。在展位设计方面，快乐滨尼以品牌风格为主，体现品牌的环保性、时尚性、舒适性。这次在服交会期间，快乐滨尼将举办一场时装发布会。

　　星城国际：网络营销是妙手

　　访谈对象：星城国际（香港）实业集团公司首席分析师陈敬太

　　成立于1999年的星城国际(香港)实业集团公司，旗下有“ECA”和“花园街19号”品牌。两个品牌倡导优雅和甜美的文化。

　　公司为更好转型升级，在今年独创了三维营销模式，包括三维复合式电子商务、三维顾问式营销、三维体验式营销。公司希望通过传统的实体销售与新型电子商务相结合，实现电子商务、店面营销、期刊体验三大平台的运作，更广泛地传播时尚资讯。

　　三维营销模式有几大特点：从传统坐店式经营转为全新互动式经营；从产品销售转为全心全意为顾客服务；从拥有产品品牌转为拥有庞大的顾客群体；从单一的店内交易到三大平台24小时购物；从销售单件产品到销售成套产品；投资小、周转快、低风险、高回报。

　　我们的设计师分布不同区域，在设计方面至少都有30~50人负责研发，一个季度最少会出200多个款。今年服装市场大环境对我们没太大影响，我们采用三维营销模式经营，库存压力较传统模式来说相对小很多。