(上接A26版)

    在粤垦路卖贵价衣服和水果的老张和阿平，虽然一个是在职白领，一个是前“黑面的”司机，做走鬼的原因也各有不同，但他们都是把自己的面包车当做开店创业的开始，等攒够钱就租个铺位，正正经经做生意。

　　一个白领的新朝九晚五

　　前文(A25版)提及的在越垦路附近卖“贵价”大衣的走鬼，吸引了不少附近街坊议论。最巧的是，上周六下午记者遇到他时，正好是他第一天做走鬼。

　　他告诉记者他叫老张，是某广告公司的业务员。这辆走鬼面包车是他的私家车，有时还会租给公司做活动。说起做走鬼的机缘，老张自嘲道：“还不是多亏金融危机。近两个月，广告公司的业务越来越难做，刚好朋友那有衣服可以给我代售，我想既然拿货不用钱，不妨一试。”

　　白天上班拉广告，晚上出车做走鬼

　　老张告诉记者，他一直有自己当老板的梦想，“8小时之内，我是打工者。8小时之外，我想凭自己的本事掌握命运。”据说他曾给公司谈成不少大业务，但收入始终有限，所以趁此机会迈出创业第一步。

　　周六下午，老张从朋友位于十三行的成衣批发部拿了20件女式大衣，成本从60~120元不等，他开价90~150元。为了方便街坊试穿，他还特意买了块镜子。开档时把后车门打开，架起一根铁管挂衣服，一部最简单的走鬼面包车就“变身”成功了。

　　走鬼卖衣服，吸引的好奇街坊不少，但埋单的不多。整整一个下午，老张只卖出两件大衣，每件赚20元，总共只赚了40元。当天晚上，老张又移师到上社，虽然车水马龙、摊贩云集，但他还是一单生意都没做成。

　　勤学习善总结，走鬼新丁修炼中

　　经过周末锻炼，记者本周一再遇到老张时，他说已经决定当天起每天5点出来摆摊，还总结了两条经验。一是要过面子关。

　　他说：“虽然有辆车，但我们实际上还是摆地摊。我毕竟做了几年广告业务，人少时还能招呼得过来；但人一多，我反而吆喝不出来。”还有就是担心被熟人碰见，怕受人嘲笑。第二是市场需求问题。老张说，其他走鬼卖的多是5~20元进的衣服，自己的衣服成本就是别人的好多倍，在城中村根本没有竞争力；在小区门口，由于大衣是年轻时尚款，而顾客却以中老年女性居多，完全不对市场口味。经过一番考虑，老张决定把周末的那批大衣转到网上销售，再另外进些符合走鬼市场的衣服。

　　老张还告诉记者，自己虽已通过了面子关，也对市场需求有了一定的把握，但要做得更专业还得再过两关。这两关一是选址占位，他说：“尤其在上社那种夜市，要占到光线好的位置。在小区门口就更讲究了，因为太靠里不容易拉客，太考大马路又容易被城管逮个正着。”还有一关是要学会如何和城管打游击。他说，“遇到城管该往哪里躲，我还得多向同行讨经验。”

　　“我的目标是多赚钱，这只是我的第一步”，老张感慨自己的“事业”开始得太迟，憧憬着开店正正经经地做生意。他说：“我也知道走鬼可能会影响他人的生活和公共秩序，因而才选择尽量影响小写的地段来开始自己营生。”