最近，金康药房的冬虫夏草开展了“买10克送10克”活动。针对这一销售举措，总经理郑浩涛向记者分析了当前广州市冬虫夏草市场的情况。郑经理说，冬虫夏草降价是从2008年农历八月十五开始的，当时让很多人都感到意外。

　　入冬开始暴跌，一跌就是上万元

　　郑经理告诉记者，冬虫夏草从2003年开始暴涨，2008年春节达到了高峰，同年的中秋节突然降价，但是幅度还是非常小，进入冬天才开始大幅降价。每次下跌的价格（公斤价）都在1万元左右，到现在，与历史最高价比较起来，价格跌了55%以上。

　　郑经理说，市场上，普通消费者买4000~5000根级（每500克有4000~5000条）的冬虫夏草为主，礼品装则以2200根级的为主；整体来说，4000~5000根级是市场的消费主流。

　　郑经理以4000~5000根级的冬虫夏草为例跟记者讲了一下近期的价格变化。他说，最高峰价格为200元/克（即20万元/公斤），到2008年春节后价格有微幅下滑，但这属于市场的正常调节；2008年中秋后又开始暴跌，每公斤约下跌1万元，隔几天，又以万元跌幅继续下跌；目前已经跌到168元/克。以金康药房为例，目前还做优惠活动买10克送10克，实际价格跌至84元/克，为高峰期一半价格都不到。

　　郑经理告诉记者，每年冬虫夏草的全国消费量约为100吨，其中广东省消费占3~4成。目前，降价后尚无明确数据说明整个广州市场目前的销售量是多少，但销量下降是毫无疑问的。以金康药房为例，降价前销售量最高可达10公斤/月，目前则为5公斤左右/月，销量下跌五成。

　　价格开始走稳，消费群体可望增加

　　由于2003年非典时期，冬虫夏草的功效受到关注，购买人群多了，需求量大了，但野生产量有限，由于供小于求，价格就一路上涨。加上市场有利可图导致商人囤货，价格更加持续上涨，至2008年春节达到顶峰。2008年冬天，金融危机爆发，人们的消费力下降导致冬虫夏草的销量萎缩。

　　郑经理说，毕竟冬虫夏草属于高端消费，只有春节前后才是消费旺季，之前疯涨的高价让消费者无力消费，买的也人自然也少了，或者说没什么人买虫草。由于市场需求突然缩水，之前囤货商所囤积的高价货根本卖不出去，只好被迫往外吐货。于是，从2008年中秋后，冬虫夏草的价格一路下跌。

　　但按照广州人的习俗，逢年过节冬虫夏草的需求就会加大，所以钟经理预计春节前后的价格会出现平稳。钟经理还表示，因为冬虫夏草的价格已经跌了好几个月了，所以即使2009年价格还会跌，但是幅度也不是太大，而目前的市场价格也开始走稳，反映了真正的供需。

　　钟经理分析说，冬虫夏草在广州有一个庞大的消费群体，首先是礼品市场，这是面向高消费人群的高端市场，他们购买量大；其次是普通消费者，他们虽然每次购买量少，但价格回调后他们的数量也会增加，这也是不容忽视的群体。

　　“冬虫夏草神话”

　　药物一路颠簸价格一路上扬

　　采药人、收药人、青海第一道商贩、青海批发商贩、广州贩运商贩、广州批发商贩、广州零售商贩、药店……一根冬虫夏草经过了这么多人的手，来到消费末端，就变成了天价。

　　青藏高原是冬虫夏草的原产地，西宁长途汽车站旁边的建国路勤奋巷是全球最大的冬虫夏草集散地之一。在这些地方，冬虫夏草的价格并不像外界传说的那么“神奇”。

　　一路转手涨了25倍

　　一位青海西宁的朋友告诉记者说，在青海玉树——冬虫夏草的最重要产地，1根冬虫夏草价格也就7元左右，特别大特别好的可以卖到10元钱。也就是说，1000根这样的冬虫夏草大概要在1万元。而这种冬虫夏草，根据青海冬虫夏草网上的报价是52000元。可见，从玉树到西宁，从采药人到批发商，冬虫夏草的价格翻了5倍。

　　青海某生态资源有限责任公司号称冬虫夏草要多少有多少，货源直接从产地采购，这样的特优一等品批发价格为6万元，大宗批发价为5.5万元。而这种特级一等品的冬虫夏草来到广州，价格高达25万元，翻了25倍。即使2000根的二等品，价格也高达10万元左右——这些都是在半年前销售旺季时的价格。

　　一位杭州的生意人在自己的博客中写道：“我曾经于85年夏天去过青藏高原，也在当地购买了些冬虫夏草，当时产地的医药公司收购后出售给我价格是每公斤4万元，回到杭州后看到的价格是每公斤12万元。冬虫夏草被一路追捧到今天的每公斤50万元！真是难以置信。”

　　30年间身价万倍

　　这些只是地域之间的差别，即使是在青海，短短几年间，冬虫夏草就身价倍增。一份资料显示，上世纪70年代，也就是30年前，顶级冬虫夏草的价格只有每斤21元，相当于当时西宁市一个普通工人半个月的工资。1983年，每斤也涨到了300元，相当于一个普通工人半年的工资。又过了20年，2003年非典肆虐，促使冬虫夏草价格突破万元，并在当年的年终，黑市价格高达10万元。也是在这一年，很多人第一次听说了这种生长在高寒地带的小小的药草。

　　然后，冬虫夏草的价格像被注入了鸡血一样亢奋，2007年，市面价格涨到了20万元，黑市价格高达50万元，而且货源极度短缺。这种亢奋一直持续到了2008年秋季。

　　这位青海的生意人朋友告诉记者，大户垄断货源也是导致冬虫夏草涨价的不良因素。青海市场每年冬虫夏草的交易量在120吨左右，无论是在冬虫夏草的生产区，还是在炒家手中，都存有大量的货源，以期继续涨价，大赚一笔。“目前，存活最多的估计在上百公斤。”

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　　冬虫夏草的七级标准

　　在青藏出产冬虫夏草地区，冬虫夏草以500克为计量单位，以根数为质量标准。每500克的重量中，根数越少，表明冬虫夏草越肥大，质量越好。不同质量的冬虫夏草，每500克价格相差很大。

　　经过了无数人之手，从青藏来到广东的药店后，因为都是以克为单位出售，所以看上去价格相差无几。正因如此，一些批发商从青藏贩运回冬虫夏草，以次充好。所以，在广东的很多药店中，很难见到真正顶级的冬虫夏草，多是2000根以下的普通级，但这些冬虫夏草都按顶级和优级的价格出售。

　　特优一等品：小于等于1000根

　　特优二等品：1000≧1300根

　　特等品：1300≧1600根

　　一等品：1600≧1900根

　　二等品：1900≧2200根

　　三等品：2200≧2500根

　　四等品：2500≧4000根

　　（以500克为计量单位）