□本版撰文　信息时报记者　张静 周桂平　本版摄影　信息时报记者　聂奇文 

　　面对外部环境的变化，许多人开始思考，前方的路该如何前行。转型转行，是否是个合适的时机？

　　“转型升级是工厂自身要达到一定能力之后因趋利性而自然而然做的事情，并不是政府提出转型，给出一点政策之后企业就可以转了。”东莞日普金属工艺董事长施幸谊认为，许多工厂在代工的利益之下满足现状，没有及时提升自己。“经济寒冬”来临，影响最大的便是这批在滋润的外贸环境下停滞不前的工厂。现在转型，只会让这些工厂“死得更快”；不转型，“温水煮青蛙”也不是光明前景。于是也有人放弃被动等待，决定主动转行、转型。前景如何，仍需拭目以待。

　　在“等待”与“改变”的众多企业中，记者选择了几个主动或被动改变现状的企业，试图解答“转与不转”的难题。

　　大环境变化影响了众多企业的同时，千千万万的个体也感受到了其中的变化。在这个转折点，许多人也主动或被动的改变自己的人生道路。

　　【企业篇】

　　产品转型1：从工程机转家用产品

　　思维火花：做工程机很难做到家喻户晓，但家用产品则有此可能。

　　2001年成立的科达机电厂在2005年前一直做蒸发冷却产品工程机。2005年，公司在积累了一定的资金、人力之后，提出“转型”概念。该公司管理部部长张兆豪说：“当时，公司一方面开始着手做家用产品，以求将产品品牌化；另一方面则加大产品研发力度，以求增强公司的核心竞争力。”

　　张兆豪认为，做工程机很难做到家喻户晓。家用产品则可以相对容易实现这一点，品牌打响之后，也能更好的带动公司其他产品的销售。2005年，该公司收购广州家电品牌后并推出家用风扇等家用产品。2006年，该公司开始规划建造“科瑞莱环保生产基地”，打造集研发、生产、物流于一身的基地。建造了东莞市企业工程技术研究开发中心，该中心主要着力于研发自主产品，设计产品外观等，已有22名研究人员。

　　2008年，当各行各业都受大环境影响颇大时，科瑞莱工程机也受到了一定影响。“工厂倒闭的多了，买工程机的自然就少了。没有倒闭经营不好的，也不会考虑买冷却机改善工人的工作环境。”张兆豪说，好在在金融风暴来临之前，公司就已着手转型，涉足家用电器市场。 

　　产品转型2：从礼品代工到电子产品

　　思维火花：电子产品技术含量较高，只有掌握核心技术，工厂才有竞争力。

　　1995年，台湾商人施幸谊在东莞设立了工厂。和许多同行一样，他刚开始时是做代工，帮许多国外知名品牌代工生产礼品。随着工厂的发展，施幸谊也将重点放在培养工厂技术能力上。一方面，他花大价钱更好工厂的设备，另一方面，将技术部作为工厂的核心来抓。2005年左右，看着各种因素都已具备，施幸谊决定将设备升级转做电子产品，并逐步走内需路线。

　　2008年，当金融海啸袭来时，施幸谊的工厂影响颇微。相对于没有竞争力的礼品代工，技术含量较高的电子产品订单仍然很多。施幸宜认为，企业转型首先要自身具备四个条件：首先要掌握关键技术，掌握了核心技术工厂才有竞争力；其次要有市场，要开拓符合市场需求的产品；再次要有资金，要有充沛的资金支持才能成功度过转型期；最后，最好是配合政府相关政策。

　　渠道转型：利用外贸好根基 转内需高端市场

　　思维火花：一直为顶级品牌代工，皮件质量有保证，利用这点成为高端行业的相关赠礼制造商。

　　2004年起，胡先生开始踏入东莞代工的大潮。他那100来人的小工厂，为欧美高端品牌代工，其中不乏CK等顶级品牌。2008年前，工厂业务都一直很稳定。去年伊始，由于新劳动法等原因，该厂人工成本陡增20%。加上国外对产品环保等方面的要求提高，代工利润从20%以上下降到5%以下。9月时，尽管工厂进行了裁员等缩减成本的措施，仍然面临经营困境。客人在样板做好后久久不下单，回款速度也越来越慢。胡先生被逼无奈之下，想到了国内市场。

　　由于该厂一直为顶级品牌代工，皮件质量有保证。因此胡先生将瞄准了高端车市场。他和车行合作，为经销商做汽车的相关赠送皮件。目前，和他合作的已经有宝马、奔驰等高档车的经销商。短短几个月下来，原来全靠外贸生存的工厂竟有四成销量来自内需。这让胡先生的信心大增，“国内市场我才开拓了几个月就有这样的成就，说明看准市场，扩大内需并不难。”目前，胡先生正忙于赴四川等地拓展市场。

　　创新转型1：携手清华研发大功率LED路灯

　　思维火花：研发内容也要升级，即从产品形态、结构开发变为对灯光亮度、色彩、耗电量等与光源有关的技术研究。

　　上世纪90年代初，全球加工制造业逐渐向中国转移，勤上光电不失时机地进军了LED半导体照明市场。

　　1996年，勤上光电开发出一种铁架灯，就是用铁做支架做成各种造型灯。道理虽然很简单，但在当时做圣诞灯饰的代工厂中，却是为数不多的创新产品。为此勤上及时在美国申请了自主知识产权专利。

　　此后，勤上更加重视在研发领域的投入，研发的内容也从产品形态、结构开发升级到更高层次的对灯光亮度、色彩、耗电量等与光源有关的技术的研究。

　　2007年4月，在东莞市政府的支持引导下，勤上光电与清华大学实现了“产学研”合作，共同组建了半导体照明技术研究院和广东省半导体照明技术与应用工程中心及完全参照美国UL进行配置的一流实验室。短时间内，又投资扩建了LED封装厂、灯具厂、灯饰厂等一系列配套的硬件生产设施，形成了完整的LED产业链。

　　据悉，勤上光电与清华大学联合研发的重点产学研科技创新成果——其大功率LED路灯、射灯以及室内照明等产品，顺利通过国家光电源质量监督检验中心和信息产业部电子第五研究所节能、安全性和可靠性检测与质量认证、广东省科学技术情报研究所科技查新评估、广东省科技厅“大功率LED路灯”科技成果鉴定、广东省能源利用监测中心产品节能监测，并获“广东省节能标志产品”证书。目前，该公司已经拥有100多项国家发明专利，其中大功率LED路灯项目即有9项国家发明专利。

　　日前，在“2008年度广东省重大科技专项计划项目”中，勤上光电的“LED路灯优化设计与示范、LED路灯示范工程、广东省LED产业技术路线图”三项科技创新成果获重大科技专项资助。

　　创新转型2：坚持投钱作研发费用

　　思维火花：针对制约生产的“关隘”大力攻关，消除生产装置在设计、使用、维修存在的缺陷和不足。

　　“小客户的定单减少了，国内外大型企业的定单增加了。前日，我们还接到国内一家大型企业的逾百万元定单，总体上定单还在增加，受到金融危机的影响不大。”东莞吉川机械销售部王经理对记者说。该公司强调研发大投入，助推企业创新产品，在金融危机仍然占据了市场。

　　吉川公司董事长刘济川告诉记者，对研发的大投入、人才团队的培养、知识产权保护成为了企业产品升级换代、提高生产效益的助推器。该公司连续几年科技投入都在400万元以上，占到年销售收入的20%，组建技术攻关小组，在引进国外先进技术并进行消化、吸收的基础上进行再创新改造。2007年3月，公司成立了“关于湿式喷砂机在镁合金喷砂工艺领域的应用”等项目攻关小组，持续地开展研发活动。2008年国内首创“贝莱特系列无气喷砂清理机”是行业内外受欢迎的机械创新产品。

　　该公司生产部门负责人告诉记者，多年来，公司积极通过采用先进技术，针对制约生产的“关隘”大力开展技术攻关及设备改造，逐步消除和解决了生产装置在设计、使用、维修存在的缺陷和不足。目前该公司已成功取得了两项实用新型专利授权；并已申报30多项实用新型专利和外观设计专利。

　　专家点评

　　政府不妨提供产权交易平台

　　东莞理工学院经济与贸易系教授刘继云认为，内需是企业可持续发展之路。因为东莞外向型经济比较被动，尤其是金融海啸影响之下，会受外部影响比较大。由于做外贸的工厂一般是技术、产品设计等环节都做的比较好，因为国外对产品要求比较高。转内需后，相对来说是从高层次的转向低层次一些的需求，路也会走得比较顺。但转内需之前，企业需要进行国内市场调研，毕竟国内外消费者的市场需求是不一样的。此外，在企业转内需的过程中，政府也应该给予一些支持，如设立转型基金，转内需的企业给予一定奖励等。

　　刘继云认为，在此大环境下，其实也孕育着一些机会。如国外一些实体经济受影响，需要被购并的，国内有实力的企业可趁机收购一些有技术含量的工厂或流水线，提高自己的技术含量。政府也可建立产权交换市场，让实体产权、知识产权有个可以交换的市场。在这种时候，企业不能茫然，应该针对本行业深度发掘讯息，顺势而为，创造机会。政府也应该提供一些讯息，提供产业援助。

　　【个人篇】

　　主动转型：职业经理人换行业谋出路

　　思维火花：当某一行业发展到最高峰时，其实已经隐藏了一些危机。

　　2008年10月，在汽车行业浸泡了8年之久的赖平离开了，选择了从未涉足的红酒行业。

　　据赖平回忆，家用车约在2002年开始普遍起来，当时东莞汽车上牌量直线飙升。车行也当然赚的盆满钵满，“每年销售量都是成倍增长”。2003年左右，车行销售达到一个高峰。

　　赖平认为，在车行发展到最高峰时，其实已经隐藏了一些危机。急速飙升的销量蒙蔽了厂家和车行的眼睛，厂家疯狂扩大生产量，车行也疯狂要车库存起来。银行贷款购车政策也非常宽松。这一切导致了2004年首遇“寒冬”。经销商突然发现，库存的车一直呆在仓库，销不出去。赖平坦诚：“当时心理落差非常大”。面对越来越理性的市场，车行此时才开始每年做购车计划，不再疯狂屯车。

　　2007年，赖平升为某车行副总经理。但在车行激战多年的她，预料到了去年车行的萧条。在2007年底的2008年计划中，赖平认为，东莞已经开始出现工厂转移的迹象，部分工厂开始像内地甚至国外转移。工厂转移势必会带走大量人口，势必会影响购车人数及消费者购车心理。她料到了工厂转移，却没料到股市的低迷和金融海啸。因此，2008年的车市甚至比赖平所预期的还要差。因此，她决定急流勇退。去年10月，她离开了工作8年的车行。

　　由于早前就已经关注葡萄酒，赖平决定开始转做葡萄酒业。赖平认为逢年过节，葡萄酒是必备的。虽然才刚起步，赖平的红酒店已小有成就。坐落在万科高尔夫花园一个安静角落的它，已开始有一些常客。

　　被动转型：公司倒闭被迫开小店创业

　　思维火花：上帝关了一扇门，也一定会开另一扇窗。

　　来自江西的金美娟在2005年11月，到东莞一家模具工厂做机械设计。然而在去年7月，该公司却不幸成为倒闭大潮中的一员。“周六时我还在加班赶设计，谁知周一上班时，却发现公司已经人去楼空。”金美娟说。

　　几年没有换工作的她再次来到久违的人才市场，却发现工作再也不像几年前一样随处可寻，找了一个月，仍没有找到合适的工作。于是，她想起了刚来东莞时的梦想：创业。

　　几年的工作下来，她也有了几万元的积蓄。对于酸辣粉特别钟爱的她，决定从事酸辣粉的行业。经过2个月的市场考查等，她在东莞万江一家超市旁开起了酸辣粉店。“品牌加盟费3千元，设备费1万元，房租每月1500元，再加上给超市的每年1万元‘出场费’，我的积蓄全部投进去了。”

　　生意做了两个月，从公司白领到街头小贩，金美娟并未赶到失落。“生意总体情况还是不错的，虽然经济形势不好，但人们不至于大量缩小“吃”的开支。以前虽然是坐办公室的，但给别人打工和自己出来挣钱感觉还是完全不同。”金美娟说，有时候，上帝关了一扇门，也一定会开另一扇窗。路，总还是要继续，或许前景还会更光明。

　　专家点评

　　不要贸然辞职成“职场流浪人”

　　厚街劳务市场的国家职业指导师余甲认为，目前许多企业已经根据大环境调整了自己的薪酬标准，也有许多企业为了开源节流而进行裁员等。个人也应在此特殊环境下对自己进行定位，工作以稳为主，等“冬天”过去，经济形势转暖后再进行调整。不要贸然辞职，以防成为“职场流浪人”。余甲说：“我认识很多公司高管，从公司离职后几个月都找不到工作，因为现在的经济形势下，企业压缩成本，很少会再去花大资金聘用公司高管。”

　　由于公司发生变化而被迫从职场中出来时，则要调整自己的心理预期，降低职场目标。至于创业，也不否认目前的经济形势也蕴藏着一些机会，但创业前一定要对市场进行调查，看该行业前景是否光明。另一方面，也要对自己进行测评，看自己是否是创业型人才。